Цитаты из книги «Технология активных розничных продаж. Метод Геннадия Купцова»

Очень странно, но многие «продавцы» считают, что заботятся о Клиенте, когда экономят его деньги.

Именно по этой причине всегда надо начинать презентацию с максимально интересного продукта.

Начинать свой рассказ лучше всего с варианта, который наилучшим образом отвечает интересам Клиента, он же будет самым дорогим.

Если в процессе презентации вам пришлось рассматривать в совокупности более трех моделей, то это свидетельство того, что вы не доработали на предыдущем этапе прояснения интересов Клиента. Особенно негативно сказывается это на продаже, если предлагаемые модели близки по функционалу.

на своем новом компьютере, то одна из моделей должна справляться с этим на хорошо, чтобы покупатель смог играть хотя бы на минимальных настройках

а точнее существенно по-разному удовлетворяющие все выявленные интересы Клиента. Например, если человек хочет играть в современные шутеры

Покупая даже самый простой вариант, человек хочет быть уверен, что это будет лучший вариант.

Даже самые простые решения должны презентоваться, как хороший вариант.

Настоящий продавец понимает всю силу презентации, интересной именно для Клиента. Поэтому она должна убеждать потенциального покупателя, что предлагаемое решение соответствует его интересам, и воздействовать эмоционально, чтобы человек принимал решение не только головой, но и сердцем, что часто даже более важно.

Людям нравится покупать у тех, кто им нравится, а нравятся им те, кто хорошо делает свое дело.