Цитаты из книги «Взрывной PR. Оружие социального соблазнения»

Ц – ценность – это то, что вы хотите донести до потребителя, либо в идеале это может быть ваш бренд, либо главное качество вашего товара или уникальность услуги. Даже если редакторы вырежут бренд, все равно всем будет понятно, о ком говорили.

Как говорят психологи, во время разрыва шаблона человек впадает в транс, ступор. И в этот момент он наиболее всего подвержен гипнозу, внушению, и можно легко продать любую идею или товар.

ППЦ – это парадокс, повестка дня и ценность.

новую информацию, новости, смотрят видео на «Ютьюбе»? Ночью, днем, сразу после пробуждения? Все будут называть разные источники. Ваша задача – выделить общие СМИ и каналы для всех опрошенных. Например, одни читают «Форбс», другие только РБК, а третьи смотрят Сашу Спилберг. Но – удивительно – 90 % из них смотрят шоу «Вечерний Ургант»! Опросите не менее 50 клиентов. Долго, муторно, язык отсохнет, уши покраснеют, но это, поверьте, того стоит. Теперь вы больше никогда не будете тратить деньги и усилия на раскрутку впустую. Вы будете точно знать, куда бить, куда пропихивать информацию про вас. Это займет день работы максимум!

Далее вам нужно выяснить следующее: – Кому доверяют ваши клиенты? Жене, детям, теще? Видеоблогеру Амирану (автору «Дневника Хача») или «автособлазнителю Афоне», или Академегу? Кому точно? Докопайтесь до истины! Далее выясняйте: – В какое время ваши клиенты читают

Допрос с пристрастием 1. Проведите опрос среди ваших клиентов. Лучше при встрече. Вам нужно выяснить следующее: – Что смотрят ваши клиенты? – Что слушают? – Что читают? Какие газеты, журналы, сайты, блоги? Вплоть до того, что клиенты могут читать только вывески на улице (какой именно – вам нужно уточнить), объявления в лифте, клочки бумаги на входе в подъезд (или парадную). А может, ваши покупатели читают только этикетки на освежителях в туалете. Вот вы смеетесь, а рекламное агентство «Восход» размещало рекламу и там[62]!

8. Матрица Масленникова. Способ подробно описан в курсе «Взрывной пиар за 1 час» (https://www.courson.ru/course/vzryvnoy_pr_kak_zapustit_gromkuyu_pr_akciyu_za_odin_chas_994/) и заключается в следующем. Делим лист на две колонки. В одну вы выписываете интересные лично вам объекты: звезда, политик, трансвестит, порнозвезда, стриптизерша, и др. В другую колонку –

действия, которые лично вас шокируют: сгорело, убило, изнасиловано, вляпалось в торт, подралось и т. п. Теперь совмещаем произвольно слова из первой и второй колонок и затем приделываем сюда ваш бизнес. Через 10−20 комбинаций вы набредете на ту самую. А в «Матрице Масленникова» вы скомбинируете более 200 таких комбинаций.

Поэтому наберите в поиске «Ютьюба» или канала ТНТ название вашего товара или бизнеса плюс название программ на выбор: «Убойной ночи», «Стендап», «Камеди клаб». Вот вам готовые идеи! Потом не забудьте поблагодарить стендапера за идею!

Как говорилось в одном китайском трактате, лучшая война та, которая не начата.