Цитаты из книги «911 приемов PR-старта, или Как раскручивать бизнес, если рекламных инструментов уже недостаточно»

С активным развитием социальных сетей многие начинают разуверяться в силе пиара. Мол, зачем брендам посредники в виде журналистов с их газетами, если можно дотянуться к каждому потребителю без посредников. Тем более что потребитель в Сети изучен-переизучен, каждый ход записан. Вы просто посмотрели книгу на сайте, и вот она гоняется за вами по всему интернету. Вы в личном сообщении в «Фейсбуке» спросили друга, в какой аэропорт он прилетает, а вас уже «мочит» реклама «Аэрофлота» или «S7». Однако приятно ли вам это? Пусть это называется умной контекстной рекламой или ремаркетингом, но потребителю от этого легче не становится. Другое дело, когда вам товар кто-то рекомендует. Из друзей, из коллег, из СМИ, которым вы доверяете. В общем, кто-то третий должен вам сказать, что бренд, на который вы положили глаз, не фуфло, а стоящий товар. Да, СМИ могут умереть как бумажные издания. Да, могут исчезнуть и совсем – тенденция такая есть. Но! Принцип доверия человека не исчезнет никуда. Пиар, как опосредованное оповещение потребителей, своей актуальности в силу человеческой природы не потеряет. Поэтому

Допустим, нужно продать слона. Реклама – это табличка на слоне: «Слон – 100 рублей». Маркетинг – это всякие листовки по подъездам и промоутеры, кричащие об акции «купи 2 слона по цене 3, получи еще одного бесплатно». А пиар – это когда на углу люди друг другу говорят, какой слон классный и что его надо брать в ипотеку немедленно. Вот, и на телевидении звезды то же самое говорят. Нетрудно догадаться, что быстрее продастся тот слон, который подключен ко всем сразу источникам раскрутки.

Что такое пиар для раскрутки фирмы? Это праздник, неожиданное событие, негарантированный, но отжиг. Звездная тема, в общем.

«150 способов для раскрутки» – хорошее упражнение, доступное каждому раскрутчику фирм. Берете и придумываете 150 способов для вашей раскрутки на основе того, что вы знаете, где-то слышали, где-то читали и так далее. Поначалу пойдут банальные варианты – создать сайт, заказать рекламу в «ВКонтакте», имейл-рассылки и прочее. Но где-то на 50-70-м варианте у вас вырисовываются прикольные идейки. Где-то на 90-м – прикольные и практически исполнимые. До 150-го варианта добираются единицы, но зато по пути мозг начинает работать в правильном направлении.

Я люблю делать так, чтобы бизнесу было весело и хорошо. А когда настроение супер – продажи идут сами собой. Надеюсь.