Цитаты из книги «Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего» Роджера Фишера📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 99
image
КРИТЕРИИ: Настаивайте на использовании объективных критериев
30 мая 2016

Поделиться

ВАРИАНТЫ: Изобретайте взаимовыгодные варианты
30 мая 2016

Поделиться

ИНТЕРЕСЫ: Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях
30 мая 2016

Поделиться

Согласие со всеми – еще не выход
30 мая 2016

Поделиться

Защищая собственное предложение, вы забываете о принципиальных переговорах. А защищая себя, вы вообще превращаете переговоры в чисто личное дело. В результате вы оказываетесь втянутым в порочный круг нападения и защиты, что приведет к пустой трате времени и сил на бессмысленные действия.
20 мая 2016

Поделиться

Этот метод, которому и посвящена наша книга, довольно заразен: он сулит успех тем, кто обсуждает интересы, варианты и критерии.
20 мая 2016

Поделиться

Для того чтобы переключить внимание противника на материальные вопросы, существует три основных метода.
20 мая 2016

Поделиться

Развитие наилучшей альтернативы – наиболее эффективный образ действий во время переговоров со значительно превосходящим вас по силам противником.
20 мая 2016

Поделиться

если наилучшая альтернатива другой стороны настолько хороша, что ваши противники не считают нужным вести переговоры, вам нужно придумать нечто такое, что бы могло ее изменить.
20 мая 2016

Поделиться

Если у обеих сторон достаточно привлекательные альтернативы, наилучшим исходом переговоров (причем для обеих сторон!) будет отсутствие соглашения. В таких случаях успешным исходом можно считать тот, при котором участники придут к выводу о мирном расставании и отказе от каких-либо соглашений.
20 мая 2016

Поделиться