Цитаты из книги «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

Сумели ли вы объединить своих покупателей, сделать так, чтобы они чувствовали себя иначе, чем покупатели конкурентов? Обладает ли ваш бренд своим «племенем»? Смогли ли вы определить вражескую группу, которая усиливает единение вашей собственной? Если вы сделаете все это, то сумеете завоевать не только больше лояльных покупателей, но и больше сторонников и проповедников своего бренда.

Наихудшая альтернатива – это когда вы платите за каждый ролл суши или когда смотрите на счетчик такси, зная, во сколько вам обойдется каждый метр пути.

отдыхающие на пляже, испытывая жажду, заплатят почти вдвое больше за пиво из близлежащего гостиничного бара, чем за то же пиво из маленького бакалейного магазина на улице.

Вывод для мозгохвата: создайте позитивные чувства посредством небольшого сюрприза

Узнаваемое успевает понравиться (за миллисекунды!)

улыбки и даже изображения улыбающихся лиц способствуют повышению продаж

Продавайте товары «я-хочу» так, чтобы они сразу же потреблялись

Поскольку представление о меньшем усилии связано с понятием когнитивной беглости, вам следует также подобрать легкий для чтения размер шрифта, использовать простые слова, несложное строение фразы. Эти шаги сведут к минимуму усилия вашего адресата, необходимые для выполнения задачи, и ваши шансы на успех возрастут.

Если вы хотите донести до публики какую-то позитивную информацию, используйте реальные числа, а не проценты. Выражение выгоды от вашего товара или услуги в реальных цифрах окажет больший эффект.

Вывод для мозгохвата: фото привлекательных женщин сужают у мужчин понятие о времени