Цитаты из книги «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

Вывод для мозгохвата: используйте сослагательное наклонение для повышения лояльности

Перед коммерсантами стоит сложная задача. С одной стороны, мы знаем, что, когда люди считают товар слишком дорогим, у них возникают болевые ощущения, снижающие шанс на покупку. С другой стороны, нам известно, что люди получают большее удовольствие от товара, за который они заплатили больше. Как же продавцу определить цену – точку пересечения двух факторов?

мозг человека испытывает больше удовольствия, когда человек думает, что пьет вино по цене 45 долларов, а не 5 долларов за бутылку, даже если на самом деле он употребляет один и тот же напиток!

Цель предложения товара по высокой цене – привлечь ту часть покупателей, которая готова заплатить дорого; а потом можно и снизить цену, чтобы заинтересовать более широкую аудиторию.

Нейромаркетинг – это всего лишь очередной набор приемов, которым продавцы могут воспользоваться для понимания своих покупателей и лучшего их обслуживания.

покупка товара может активировать болевой центр в мозге

высокая цена является неотъемлемым атрибутом товара высокого качества или предмета роскоши.

Вывод для мозгохвата: добейтесь того, чтобы ассоциации с вашим брендом не менялись

слишком богатый выбор может нанести ущерб объему продаж.

«Вы можете доверить нам выполнение работы для вас».