Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Вывод для мозгохвата: найдите фоновую музыку, которая работает!

Вывод для мозгохвата: будьте осторожны со скидками

Цена – не единственная переменная, вызывающая боль. Такую реакцию вызывает как слишком высокая цена, так и восприятие «несправедливого» коммерческого предложения.

чтобы набить цену своему товару, используйте сложные шрифты и длинные слова

Ставьте символы валют в рекламе товаров, имеющих отношение к эгоистическим интересам, – таких товаров, которые обеспечивают финансовую независимость или чувство роскоши (вроде спортивных автомобилей). В рекламных кампаниях, построенных вокруг дарения и мыслей о других, маркетологам следует быть несколько более осмотрительными. Вряд ли им следует вводить образы, связанные с финансами.

Наслаждение от более высокой цены наступает после покупки и потребления, так что продавцам по-прежнему предстоит решать проблему, как установить цену, на которую согласятся покупатели и которая обеспечит достаточную прибыль.

время, потраченное на качественные контакты, имеет очень большое значение

сделайте так, чтобы ваши покупатели чувствовали себя членами группы

Сравнивайте людей, а не товары

Вывод для мозгохвата: чтобы набить цену своему товару, используйте сложные шрифты и длинные слова