Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Относительность – ключевой элемент в ловушечном маркетинге. Наш мозг не приспособлен к суждениям с абсолютными ценностями, но всегда готов сравнивать ценности и выгоды. Когда продавцы заранее ставят «приманку», она может заставить другой товар выглядеть лучше.

Вывод для мозгохвата: используйте денежные сигналы с умом

покупка товара может активировать болевой центр в мозге.

Вам нужно продать больше товаров или услуг? Вот идея, не лежащая на поверхности: предложите покупателям аналогичные, но менее ценные товары или услуги примерно за ту же цену. Вряд ли они купят менее привлекательный товар, но возможно, что продажи «основного» товара резко возрастут.

Вывод для мозгохвата: испробуйте «не столь хорошую» приманку для продвижения лучшего товара

наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления.

Вывод для мозгохвата: чтобы набить цену своему товару, используйте сложные шрифты и длинные слова

Очень важно заставить покупателей почувствовать себя «особыми», общаясь с ними соответствующим образом. Это вызовет больше доверия, чем мимолетный рекламный слоган.

Вывод для мозгохвата: придайте своему товару чувственную изюминку

Вывод для мозгохвата: прекратите продавать товары 5 мозга покупателей