Цитаты из книги «Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире»

3-й этап: Инициирующее событие Ключевой принцип: Нарушение равновесия

Основная ценность, пульсирующая в сердце истории, определяет ее конкретный смысл и уникальное эмоциональное воздействие.

6-й этап: Первая реакция Ключевой принцип: Нарушение ожидания

Ясная, простая формулировка ценности плюс причина выражают значимый смысл истории в одном предложении.

5-й этап: Первое действие Ключевой принцип: Тактический выбор

7-й этап: Кризисный выбор Ключевой принцип: Новое понимание

8-й этап: Кульминационная реакция В компактной истории второе действие главного героя вызывает кульминационную реакцию внешнего мира, которая соответствует его ожиданиям и дарует ему желаемое. Это кульминационное событие полностью и бесповоротно восстанавливает равновесие в жизни главного героя и завершает историю.

Установки включает три основных компонента: материальный и социальный мир, главного героя и основную ценность (порождающую конфликт).

В своем стремлении осмыслить жизнь человеческий разум связывает значимые события во временны́е цепочки и пытается найти между ними причинно-следственные связи. А поскольку значимое событие всегда несет в себе эмоциональный заряд, история доносит свою идею до слушателя не только на уровне рационального понимания, но и на уровне эмоционального переживания

История в самом простом виде имеет следующую форму: в начале истории жизнь главного героя находится в относительном равновесии между двумя полярными ценностями, например счастьем и несчастьем. Но вдруг случается нечто, что коренным и неотвратимым образом нарушает этот баланс, меняя заряд ценности с положительного на отрицательный или наоборот. Например, он может влюбиться (минус меняется на плюс) или разлюбить (плюс меняется на минус). Главный герой предпринимает первый шаг, чтобы восстановить привычное равновесие, и тем самым запускает цепочку связанных причинно-следственными связями событий, которые динамично меняют ценностный заряд то в положительную, то в отрицательную сторону. В кульминационный момент происходит решающее событие, которое полностью и окончательно меняет полярность и возвращает жизнь главного героя к гармонии — как правило, на новом уровне.