Цитаты из книги «Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире»

Принцип прогрессивного развития

Целевой потребитель инстинктивно переживает события так, как будто они происходят с ним. По мере развертывания истории он вместе с главным героем проходит через все успехи и неудачи, положительные и отрицательные переживания, пока неизбежная кульминация не приводит пусть к опосредованному, но вознаграждающему удовлетворению его потребности

Слишком много незначимых событий подряд — и история превращается в скучный нарратив.

предпринимаем действие и получаем нужный нам результат. Так происходит в жизни, но не в хорошей истории.

побеждают своих конкурентов с помощью более эффективных и инновационных подходов к разработке и использованию природных ресурсов

задать классический вопрос рекламодателя: «Что тревожит потребителя?».

делают главным героем сам продукт,

каждая из них выстраивает свою идентичность вокруг одного ключевого вида деятельности, который она никогда не передаст на аутсорсинг

ищут центр добра, поскольку в глубине души каждый считает себя хорошим и добрым человеком.

Шекспир пренебрегал мотивацией. Он не объясняет читателю, почему