Цитаты из книги «Школа бизнеса»

Что касается меня, то страх получить отказ, низкая самооценка и недостаток уверенности в себе разрушали мою жизнь. Чисто внешне я казался человеком уверенным и общительным.

Продажа — самый важный навык в бизнесе. Но это также и самый важный навык в жизни». Вы можете увидеть нашу фотографию с Ким на обложке книги «Отойти от дел молодым и богатым». Мы на острове Фиджи, верхом на лошадях с улыбкой во весь рот, потому что это был тот день, когда мы праздновали обретение финансовой независимости. В глубине души я понимаю, что не добился бы этого без Ким. Она — женщина моей мечты; она сделала мою жизнь счастливой и полноценной. В этом, 2003 году, мы отмечаем семнадцать лет нашей совместной жизни.

Обучение искусству продаж помогло мне встретить женщину моей мечты Когда я впервые увидел ее, то лишился дара речи. Я боялся даже подойти к ней. Однако обучение торговле и тому, как преодолевать свои страхи, воздались сторицей. Вместо того чтобы спрятаться в дальнем углу комнаты, пряча лицо за горами бумаг, лежащих на моем столе, поглядывая на нее издали и не смея с ней заговорить, что я обычно делал, когда видел привлекательную женщину, я смело подошел к ней и сказал: «Привет!»

Одно из достоинств сетевого маркетинга заключается в том, что он предоставляет вам благоприятную возможность стать лицом к лицу с вашими страхами, справиться с ними, преодолеть их и позволить сидящему внутри вас победителю выйти наружу. У лидеров этих компаний достаточно терпения, чтобы работать с вами, когда вы проходите период обучения. В мире же традиционного бизнеса, если вы не научитесь продавать в течение трех–шести месяцев, вас увольняют. Компания «Xerox» относилась к своим служащим более великодушно. Она дала мне год на обучение и год на практику. Если бы по прошествии этих двух лет я не освоил необходимых навыков, то меня уволили бы. В конце концов, как раз перед тем, как меня должны были уволить, мое чувство уверенности в себе начало возрастать, торговые дела улучшились, а спустя еще два года я стал агентом номер один в нашем офисе. Но гораздо важнее роста заработка был рост моего чувства самоуважения. Именно это помогло мне заработать миллионы долларов. И я всегда буду благодарен служащим корпорации «Xerox»,

А обучение продаже — это обучение преодолению сидящего внутри нас неудачника; оно высвобождает в нас победителя. Одно из достоинств сетевого маркетинга заключается в том, что он предоставляет вам благоприятную возможность стать лицом к лицу с вашими страхами, справиться с ними, преодолеть их и позволить сидящему внутри вас победителю выйти наружу. У лидеров этих компаний достаточно терпения, чтобы работать с вами, когда вы проходите период обучения. В мире же традиционного бизнеса, если вы не научитесь продавать в течение трех–шести месяцев, вас увольняют. Компания «Xerox» относилась к своим служащим более великодушно. Она дала мне год на обучение и год на практику. Если бы по прошествии этих двух лет я не освоил необходимых навыков, то меня уволили бы. В конце концов, как раз перед тем, как меня должны были уволить, мое чувство уверенности в себе начало возрастать, торговые дела улучшились, а спустя еще два года я стал агентом номер один в нашем офисе. Но гораздо важнее роста заработка был рост моего чувства самоуважения. Именно это помогло мне заработать миллионы долларов. И я всегда буду благодарен служащим корпорации «Xerox», которые научили меня не только продавать, но и побеждать моих внутренних демонов — сомнения и страхи. Сегодня я настоятельно рекомендую сетевой маркетинг, так как эта сфера бизнеса предлагает такие же благоприятные возможности для укрепления и перестройки вашего чувства уверенности в себе, какие в свое время предложила мне корпорация «Xerox».

Обучение продажам — это нечто большее, чем просто умение продавать. Начиная работать в «Xerox», я был необычайно застенчивым. Несмотря на то что я прошел прекрасное обучение в этой компании, страх все еще мешал мне стучаться в двери домов и вести переговоры по телефону. Этот страх сохранился у меня и по сей день — лишь с той разницей, что у меня в конце концов выработалась уверенность, помогающая преодолевать это чувство. Если бы я не научился преодолевать свой личный страх, то сидящий во мне неудачник одержал бы надо мной победу.

После этой беседы я последовал совету богатого папы и вскоре нанялся на работу сразу в две компании — IBM и «Xerox». Я устроился туда не ради зарплаты, а ради обучения искусству продаж. Многие компании сетевого маркетинга также обеспечивают своим людям прекрасные программы обучения. Что касается меня, то обучение продажам, обучение тому, как преодолеть свой страх получить отказ, является наилучшим. Оно изменило мое будущее.

Когда мы взрослеем, нам говорят, что мы должны перестать клянчить, ныть и жаловаться. Так нас отучают продавать. — И поэтому, став взрослыми, мы должны заново учиться тому, что мы уже знали, — заметил я. — Если хотим брать от жизни то, что нам нужно, — добавил богатый папа

Способность продавать является навыком номер один в бизнесе».

богатому папе и попросил его помочь мне попасть в мир квадранта «Б». Я все еще помню, как вошел в его офис на Вайкики и попросил дать мне совет, который мог бы определить следующий этап моей жизни. Тогда мне было двадцать шесть лет и я понимал, что нуждаюсь в руководстве, чтобы войти в мир, куда попадали лишь очень немногие, — мир квадранта «Б».