Цитаты из книги «Дар Мидаса»

Первым делом инвесторы хотят знать, кто вы, каков ваш опыт, из кого состоит ваша команда и кто за вами стоит. Им интересно, кто ваши партнеры, от кого вы получаете советы, услугами какого банка пользуетесь и есть ли у вас другие инвесторы. Профессионал смотрит прежде всего не на продукт, а на человека.

Вступление на стезю предпринимательства — это, пожалуй, самая лучшая программа персонального развития, какую только можно предложить, а бизнес является самой лучшей школой. Если вы будете расти как личность, будет расти и ваш бизнес. К сожалению, при отсутствии персонального роста ваш бизнес ожидает незавидная судьба.

Бизнес сам по себе не сложен. Сложными бывают люди.

«Как можно развить интуицию?» Все приходит с опытом, но я думаю, что внутренний «сигнал тревоги» присутствует у каждого человека. Обращайте на него внимание. Это трудно передать словами; вы сами распознаете такой сигнал.

Почему? Потому, что это дает прекрасную возможность понять, как много знает (или не знает) ваш партнер по переговорам. Пользуясь этим способом, можно также понять, не пытается ли он вас надуть. Главное здесь — доверять своей интуиции, особенно если она у вас хорошо развита.

Я не призываю вас наживаться на чужой глупости, а хочу только сказать, что надо очень тщательно готовиться ко всему, что бы вы ни делали. Правда, иногда бывает полезно и прикинуться дурачком.

И помните золотое правило ведения переговоров: «У кого золото, тот и устанавливает правила». Это, конечно, нарушает принцип равноправия в переговорах, но такова правда жизни. Никогда не забывайте, что в ходе переговоров вы, возможно, закладываете фундамент будущих долгосрочных деловых отношений,

Самые лучшие сделки — это те, в которых обе стороны чувствуют себя в выигрыше. В переговорах больше требуется умение убеждать, чем силовое давление.

Один из способов стать хорошим партнером заключается в том, чтобы спросить себя: «Каким должен быть мой партнер?» Получив ответ, сами станьте таким человеком.

Рассматривая кандидатуру партнера, задайте себе вопрос, свойственны ли ему эти черты. Если он начинает чрезмерно себя расхваливать, это должно вас насторожить.