Цитаты из книги «Законы человеческой природы»

Вы должны участвовать в беседе, стараясь при этом говорить меньше и побуждать собеседника говорить больше.

человеческому уму необходимо перед чем-то преклоняться, направлять внимание на то, что он ценит превыше всего прочего.

Адаптируйте свою лесть к духу конкретной группы и старайтесь, чтобы она была как можно менее лобовой и грубой.

Чтобы ответить на все эти вопросы, не обращайте особого внимания на то, что говорит о себе сама группа, лучше займитесь изучением ее реальных действий и преобладающего в ней эмоционального тона.

Четвертая форма воздействия, оказываемая на нас группой, повышает нашу уверенность в правильности наших действий и действий наших коллег, из-за чего мы чаще готовы идти на риск.

В группе мы ведем себя как актеры, подстраивая все, что мы говорим и делаем, к мнениям группы, чтобы нас приняли, прониклись к нам симпатией и сочли верными игроками своей команды.

Лучше осознавать эту потребность, соблюдать внутреннюю дистанцию, о которой мы говорили, и постепенно превращать себя в превосходного актера, способного сознательно изменять свое внешнее поведение, чтобы лучше вписываться в ту или иную подгруппу, впечатляя окружающих своими положительными качествами.

Имейте в виду: вне зависимости от типа культуры и от того, насколько «подрывной» она была изначально, чем дольше существует группа и чем больше она становится, тем она консервативнее. Это неизбежное следствие понятного желания держаться за уже готовое, полагаться на проверенные временем методы поддержания статус-кво. Такого рода ползучий консерватизм зачастую приводит к гибели группы, потому что она постепенно утрачивает способность к адаптации.

Люди с особой готовностью повинуются тому, кого считают разумнее себя в тех делах, где речь идет об их собственной выгоде.

Чаще всего люди пытаются удовлетворить потребности такого рода, повышая свой социальный престиж.