Цитаты из книги «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?» Роберта Фитцпатрика📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 18
люди хотят вам помочь, но делают это редко, если вы не предоставляете им уважительную причину.
18 апреля 2019

Поделиться

С кем еще мне следует переговорить?
17 апреля 2019

Поделиться

Встреча прошла успешно, если в конце звучит обязательство перейти к следующему этапу. Но вам необходимо приложить к этому усилия, или переговорный процесс будет плыть без руля и ветрил в непонятном направлении, играя традиционную роль поглотителя времени участников.
23 марта 2019

Поделиться

Зачастую приходится общаться не с теми людьми, которые распоряжаются бюджетом. Ваши будущие презентации будут совершенно бесполезны, пока вы не выясните, кто принимает решения и что для него важно. Знания о том, как принимаются решения о закупках, вы всегда потом сможете превратить в алгоритм повторных продаж.
11 марта 2019

Поделиться

Золотое правило: идеи и запросы функций следует анализировать, а не слепо реализовывать
9 марта 2019

Поделиться

Когда кто-то начинает говорить о вещах, которые он делает «всегда», «обычно», «никогда» или «сделал бы», знайте — это всего лишь досужая болтовня. Воспользуйтесь «Тестом для мамы» и верните собеседников из гипотетического будущего в конкретное прошлое. Спросите их, когда интересующая вас ситуация возникала в последний раз, попросите рассказать поподробнее, что именно произошло, как они с этим справились и что еще они пытались предпринять.
9 марта 2019

Поделиться

Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую»
4 января 2019

Поделиться

Меньше говорите, больше слушайте
2 января 2019

Поделиться

Золотое правило: чем больше ресурсов ваши потенциальные клиенты вкладывают, тем с большим доверием вы можете воспринимать те приятные слова, которые они вам говорят.
7 декабря 2018

Поделиться

«Большинство стартапов погибло не потому, что их продукт был плох, а потому, что он оказался никому не нужен» (Эрик Рис).
30 ноября 2018

Поделиться