Цитаты из книги «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

а можно написать предложение или план и передать его коллегам или руководству, для того чтобы они высказали свое мнение и его дополнили. В последнем случае вы не «тянете одеяло на себя», не утверждаете, что вы самый умный. Вы предлагаете людям сотрудничество. Э

Вам надо забыть о различиях и найти общие цели и задачи, которые вас объединяют. Найдите что-то общее, к чему все стремятся, и стройте свою стратегию именно на этом.

не забывайте о том, что цена – вещь относительная. Лучше приобрести что-то качественное, чем просто дорогое.

Лучше спросить человека, что он хочет получить в подарок. В этой ситуации вы оба будете чувствовать себя счастливыми. ✓ Из этого следует вывод: сообщайте о своих желаниях. ✓ Покупая подарок (будь

У таких людей не стоит просить помощи, но всегда можно обратиться к ним за советом. Когда просишь совета, то ставишь человека в престижное и уважаемое положение.

Возможно, у человека, которому вы оказали услугу, есть необходимая информация или знания, необходимые коллеге из другого отдела или общему знакомому.

У нас в компании друг другу помогают» или «Если бы мы поменялись местами, ты сам наверняка бы мне помог». Эти сотрудники не говорили: «Не стоит благодарности», «Рад был быть тебе полезным» или «Мелочи жизни».

волшебные» слова, значительно увеличивающие вероятность того, что люди ответят вам «да». Это фраза «потому что». Убедительность выражения «потому что» доказала в 1970-х годах талантливый психолог из Гарварда Эллен Лангер[14]. О

Советы✓ Подумайте о человеке, которого вы бы хотели убедить, или который, как вам хотелось бы, мог бы для вас что-нибудь сделать. Что вы можете сделать для него, чтобы он оказался вам обязан?✓ Подумайте о том, как персонализировать вашу просьбу: написать рукописное письмо или позвонить человеку, вместо того чтобы писать ему е-мейл.✓ Заведите новую привычку и начинайте думать «Кому я могу помочь?», вместо того чтобы задаваться вопросом «Кто же может помочь

✓ Чтобы повлиять на людей, покажите им, как вели себя похожие на них люди в подобных ситуациях. ✓ Для большей убедительности используйте примеры, которые имеют отношение и наиболее близки тем, на кого вы хотите повлиять, а не те, что понятны лично вам.