Цитаты из книги «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

Первым шагом на пути к убеждению человека часто является симпатия. Увеличьте свои шансы понравиться собеседнику, подчеркивая общие черты. ✓ Сделайте «домашнюю работу». Найдите факты в биографии, интересах и опыте, которые помогли бы понять, что вас объединяет с тем или иным человеком

один шаг приближаетесь к тому, чего хотите добиться сами.

представившиеся нам возможности. «Да» побуждает человека идти на контакт с друг

«Да» способствует созданию и развитию отношений. Оно мотивирует нас на то, чтобы мы учились и открывали новые горизонты. Оно дает «добро» на осуществление проектов и планов, на то, чтобы мы использовали

Хорошие новости сообщайте в самом конце. Тогда воздействие вашего сообщения на людей будет сильнее. Никогда не заканчивайте общение на ноте раздора. ✓ Готовясь к выступлению или презентации, задайте себе вопрос: «Что я хочу, чтобы люди запомнили?» и сообщите об этом в самом конце.

✓ Убеждая собеседника, перечислите выигрышные моменты, а потом все то, что он потеряет, если не примет ваше предложение или совет. ✓ Чтобы быть более убедительным, подчеркните, что другие хотят воспользоваться вашим предложением. Когда человек узнает, что ваши услуги пользуются популярностью, то предложение в его глазах будет выглядеть гораздо более привлекательным

В качестве доказательства приведем результаты одного исследования. Нескольким семьям раздали брошюры с описанием простых действий, при помощи которых они могут меньше платить за электроэнергию. Эти брошюры различались лишь одним: в половине изданий было написано, сколько денег семьи смогут сэкономить, а в другой половине – сколько денег будут продолжать терять, если не прислушаются к содержащимся в брошюрах советам. Это небольшое изменение моментально возымело действие. Семьи, предупрежденные о потере, в два раза охотнее начали экономить электроэнергию по сравнению с теми, кому сказали, сколько они выиграют от экономии.

Лучше всего просто сказать, что их друзья едят овощи. Если вы хотите «протолкнуть» на работе свое предложение, было бы неплохо отметить, что многие коллеги его уже поддерживают. А если вы желаете замотивировать друга провести отпуск в определенном месте, не полагайтесь на свой шарм, а дайте ему почитать положительные отзывы людей, которые в этом месте отдыхали.

✓ Убеждая других людей, просите их использовать планирование. Если вы возглавляете группу, ведущую проект, регулярно делайте обзор осуществления планов отдельных подчиненных.

Допустим, что вы хотите питаться более здорово, но по работе вам часто приходится обедать и ужинать с клиентами. Вот пример плана «Если… Когда… Тогда» в данной ситуации: «Если я буду сидеть в ресторане с клиентом, то когда ко мне подойдет официант и спросит, что я буду на десерт, тогда я закажу травяной чай».