Цитаты из книги «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

✓ Заведите новую привычку и начинайте думать «Кому я могу помочь?», вместо того чтобы задаваться вопросом «Кто же может помочь мне?».

Открыто признаваясь в мелких ошибках в самом начале общения, мы демонстрируем честность и ответственность. После такого признания окружающие расслабляются и с большим интересом и доверием слушают то, что мы говорим.

Сделайте так, чтобы те, кто читает ваши письма или слушает выступления, знали о вашем опыте и профессиональной подготовке

Просмотрите главу «Обмен». Вспомните о том, что можно расположить к себе человека, просто попросив его совета. Это создаст атмосферу общности, партнерства и командной работы.

Сделайте так, чтобы те, кто читает ваши письма или слушает выступления, знали о вашем опыте и профессиональной подготовке. Люди гораздо внимательнее отнесутся к тому, что вы хотите им сообщить.

Представьте себе, что вы выбираете в ресторане бокал вина. Цена за бокал в 250 рублей может показаться слегка завышенной, если самый бюджетный напиток в винной карте стоит 120 рублей. Однако если список начинается с бокала по цене 350 рублей, то цена в 250 рублей покажется вполне приемлемой. Мы говорим об одном и том же выборе вин, единственное, что различается, – это порядок, в котором напитки расположены.

Эксперимент с ледяной водой доказывает, что мы можем пережить массу неприятных моментов и все равно иметь о событии более-менее позитивное впечатление, если, конечно, все кончилось хорошо.

Кроме того, желание следовать за толпой обусловлено двумя базовыми человеческими потребностями – быть вместе с другими людьми, то есть быть принятым, и заслужить их одобрение.

Данные сегодня обещания переносятся на более удобное и спокойное время. А потом и вовсе забываются.

В ходе одного исследования ученые пришли к выводу, что сотрудники чаще удовлетворяют просьбу коллеги, если непосредственно перед ней им сделали комплимент.