Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

Использование секса для продажи товара срабатывает только для тех предметов,

Это сочетание отражает две цели, которые одновременно преследует человек, столкнувшись с необходимостью принять решение, – сделать свое дело хорошо и поскорее отделаться от него – что, по словам Саймона, обычно означает сделать его достаточно хорошо

коммуникатор, который побуждает аудиторию обращать внимание на избранные грани своего сообщения, пожинает весомые плоды убеждения:

Люди придают большее значение вещам, к которым сами решают двигаться навстречу (и видят это).

Чтобы услышать, что говорит терапевт, пациентам приходилось наклоняться вперед, как бы ныряя в информацию, – это воплощенный

Результаты каждый раз повторялись: чье лицо было более видимым, тот и оценивался как более влиятельный участник

что эта тактика – упоминание нереалистичного по умолчанию гонорара за работу – не всегда решает дело (в процессе участвует слишком много других факторов), зато почти всегда исключает торг.

что мы представляем людям вначале, изменяет их восприятие того, что мы представляем им потом.

качестве инструментов пре-убеждения. Но для этого существует и иная причина.

люди не распознавали последствия управления фоновой информацией и склонения их к односторонней оценке. С помощью такого замаскированного влияния методы, призванные направлять внимание, могут быть особенно эффективными в каче