Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

когда какой-то важный результат неизвестен людям, «они едва ли способны думать о чем-

оставшимся без ответа вопросам и недостигнутым целям – отражает жажду когнитивного завершения.

стремление – которое также побуждает нас вернуться к недорассказанным историям, нерешенным проблемам, оставшим

добавление трех моделей с прочными подушками выделило «Мечту» из четырех других возможностей в категории мягкости и комфортности

А отличие, как мы убедились, переключает внимание на отличительный фактор. Удобство подушек стало казаться более значимым.

дополнительные диваны создали заметный перекос в пользу «Мечты»?

Проход сквозь дверной проем заставляет вас забыть о вашей цели,

«не отставай от других» – побуждает нас присоединяться к большинству. Другой – «будь одним из немногих» – побуждает нас отстраняться.

Безалкогольные напитки, стиральные порошки и кухонная утварь – нет, несмотря на старания рекламщиков, которые этого не понимают.

которые люди часто покупают для так или иначе связанных с сексом