Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

«Так вот, мой брокер – Э. Ф. Хаттон, и Э. Ф. Хаттон говорит…»

Гораздо более существенный урок – важность подстройки убедительного сообщения под первую или вторую систему мышлени

важный вывод из этого раздела состоит не просто в том, что музыка дружит с первой системой мышления или что люди ведут себя неосмотрительно, когда их направляют к такому типу реагирования

когда времени мало, мы не можем позволить себе тщательно анализировать все плюсы и минусы.

Под конец долгого дня у зрителей не хватает интеллектуальной энергии, чтобы противиться эмоциональным триггерам рекламы (симпатичным ведущим, полным энтузиазма аудиториям студий, предупреждениям об ограниченности количества товара и пр.).

реклама дает лучший результат.

Люди, опрашиваемые по телефону, на 20 процентов чаще сообщали об удовлетворенности своим существованием в целом, когда их опрашивали в солнечные дни,

когда мы в хорошем настроении, окружающие люди и предметы кажутся нам лучше, чем обычно.

Если хочешь убедить людей приобретать нечто непривычное – скажем, новый безалкогольный напиток, – следует трансформировать их убеждения, установки или ощущения таким образом, чтобы им захотелось купить этот продукт.

если хочешь изменить поведение другого, ты должен вначале изменить какую-то уже существующую черту этого человека – так, чтобы она вписывалась в это поведение.