Цитаты из книги «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров»

адвокат, который признается в какой-то слабости перед доводами соперника, рассматривается как более правдивый

кандидат, который начинает с какого-то позитивного высказывания о своем оппоненте, обретает кредит доверия

в рекламных сообщениях, где продавцы, которые признают некий недостаток, прежде чем подчеркивать достоинства, часто добиваются значительного увеличения продаж.

можно мгновенно завоевать репутацию надежности

убедительных качеств: опытом и надежностью.

сила социально-доказательной информации заключается в том, что она ликвидирует проблему сомнительной достижимости.

На самом деле жители города полагали, что социально-доказательное письмо будет наименее эффективным.

письмо разыгрывало карту социального доказательства, констатируя (честно), что большинство жителей города стараются экономить энергию у себя дома.

основанное на социальном доказательстве письмо привело к экономии энергии в 3,5 раза большей, чем любое из других сообщений

Нужно лишь пометить их как «наиболее популярные» блюда.