Цитаты из книги «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»

Создайте вокруг себя культуру выгодного взаимообмена, от которого выигрывают все участники, включая вас самих!

задаваться вопросом «Кто же может помочь мне?».

Это небольшое изменение моментально возымело действие. Семьи, предупрежденные о потере, в два раза охотнее начали экономить электроэнергию по сравнению с теми, кому сказали, сколько они выиграют от экономии.

гораздо эффективнее напоминать людям об идеальной или желаемой ситуации. Подчеркните, что похожие на них люди уже достигли такого положения вещей – и им эта ситуация очень нравится.

Когда вы хотите кого-то убедить, мы советуем напирать на тот факт, что большинство ваших знакомых делает то, что вы советуете.

Создавая предложение или думая о том, как вам лучше высказать просьбу, всегда держите в уме выгодное для вас сравнение.

. Если вы знаете, что кандидатов на должность несколько, не думайте, что, пойдя первым, выиграете, потому что вас ни с кем не будут сравнивать. Обязательно будут. В случае, если пойдете первым, сравнивать будут с кем-то, кто не существует. Например, с идеальным кандидатом

Поставив перед собой цель, создайте план ее достижения, ответив на вопросы: где, когда и как.

Говоря о переходе от слов к делу, не стоит забывать про того человека, убедить которого сделать что-то может оказаться сложнее всего. То есть самого себя

Кто должен записать время следующего визита – клиент или администратор? Мы провели исследование, в ходе которого выяснили, что люди гораздо чаще следуют расписанию, которое составили сами. Среди сдержавших слово и пришедших в следующий раз было на 18 % больше тех, кто публично дал обещание, по сравнению с теми, за кого решили другие.