Цитаты из книги «Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения»

Заведите новую привычку и начинайте думать «Кому я могу помочь?», вместо того чтобы задаваться вопросом «Кто же может помочь мне?».

Чтобы люди действительно выполняли ваши просьбы, побудите их заявить о своем намерении публично.

Признавая, что ваши идеи не идеальны, вы предстаете перед аудиторией более убедительным и человечным.

Если вы хотите, чтобы вас запомнили, а ваши слова произвели впечатление, всегда завершайте общение в позитивном ключе.

Иногда добиться того, чего вы хотите, можно не при помощи убедительности, а благодаря простому вопросу или просьбе.

Самая главная ошибка, которую допускают люди, пытающиеся убедить кого-либо, заключается в том, что они не высказывают собеседнику идеального решения своей просьбы.

В ситуациях, когда люди не уверены в правильности своего выбора, они ориентируются на окружающих.

Получается, что вероятность удовлетворения просьбы значительно возрастает, если привести причину, побуждающую просить.

Советы ✓ Выработайте одну простую привычку. Перед тем, как что-либо попросить у человека, приписывайте ему или ей черты, которые бы простимулировали выполнение вашей просьбы. ✓ Очень аккуратно пользуйтесь негативными ярлыками. Если вы часто напоминаете вашему другу о том, что он периодически опаздывает, не удивляйтесь, если он сильно задержится в следующий раз. ✓ Если возможно, вспомните случай, когда кто-то «навесил» на вас позитивный ярлык (допустим, назвал вас трудолюбивым), и напоминайте себе о том, как сильно это вас тогда поддержало.

Больше человечности Если вы хотите убедить аудиторию, помните о двух вещах. Истории запоминаются лучше и являются более убедительными, чем сухие факты. А человечность всегда привлекательнее статистики.