Цитаты из книги «Фабрика выбора»

Стеклянная посуда с фирменным логотипом представляет большую ценность для небольших брендов.

чем лучше подача, тем лучше вкус

. Вы испытываете то, что ожидаете испытать. Вы ожидаете, что кофе будет вкуснее, и, следовательно, так оно и происходит.

Во-вторых , эксперимент Аша показал, что первые впечатления сохраняются в течение длительного времени. После того как начальные впечатления сформировались, их будет трудно изменить, поскольку через них интерпретируются последующие впечатления. То же самое верно, когда рекламодатели начинают раскручивать новый бренд. Если бренд не привлек потребителей на раннем этапе своего существования, тогда все его последующие коммуникации будут направлены на то, чтобы изменить сложившееся впечатление.

Если бренд сформирует тесную ассоциативную связь с одной положительной характеристикой, она будет позитивно окрашивать восприятие и других качеств бренда.

Он придумал термин «эффект порядкового номера», означающий, что первые пункты какого-либо списка всплывают в памяти чаще, чем те, которые стоят в середине перечня.

н придумал термин «эффект порядкового номера», означающий, что первые пункты какого-либо списка всплывают в памяти чаще, чем те, которые стоят в середине перечня.

эксперименте 1946 г. Аш, в то время преподававший в Бруклинском колледже, описал в двух группах некоего человека. Участникам группы А сказали, что этот человек — умный, трудолюбивый, импульсивный, склонен к критике, упрям и завистлив. Список начинался с положительных черт, таких как интеллект, затем включал в себя на нейтральные черты, вроде импульсивности, и заканчивался отрицательными, такими как зависть. В группе B участники услышали те же определения, но в обратном порядке: завистливый, упрямый, склонен критиковать других, импульсивный, трудолюбивый и умный. Затем обе группы должны были описать человека своими словами. Те, кто сначала услышал положительные характеристики, чаще давали положительное описание.

классификацию: Те, для кого реклама может иметь значение.

При ограниченном бюджете сосредоточьте свои деньги там, где их воздействие будет наиболее ощутимым. То есть нужно избегать противников.