Искусство компромисса в том, чтобы выбрать решение, особенно привлекательное для целевой аудитории, и предложить то, что максимально отвечает ее ожиданиям.
Сделка, которая предлагается покупателю, выглядит так: «Вы берете на себя часть трудов, которыми у наших конкурентов занимаются сотрудники, а взамен получаете фантастические цены и уйму других приятных мелочей».
в упрощении заключены два огромных преимущества:
• оно способно обеспечить высокие темпы роста бизнеса и рынка;
• оно может обеспечить высокую прибыль, поскольку позволяет снижать издержки при высоких отпускных ценах.
Компетенции, благодаря которым компания хорошо справляется со сложным товаром или услугой, часто делают невозможным ее переход к чему-либо намного более простому.
Семь рычагов для достижения выдающихся результатов
1. Чувство ответственности и сила подсознательного
2. Уверенность в себе
3. Идеи
4. Решения
5. Доверие
6. Люди
7. Деньги