Цитаты из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Именно системный подход превращает инновацию ценностей в стратегию, а не в обычное рабочее или функциональное решение.

Структура отрасли не определена раз и навсегда; на нее можно влиять.

Ловушка номер один: вера в то, что стратегия голубого океана ориентирована на клиента и сводится к тому, чтобы за этим клиентом следовать.

Чтобы максимально увеличить размер своего голубого океана, компании следует действовать наоборот. Вместо того чтобы концентрировать внимание на клиентах, следует посмотреть в сторону неклиентов. Вместо того чтобы концентрироваться на различиях между клиентами, необходимо выстраивать стратегию исходя из общих факторов, которые ценит большая часть покупателей. Так компания сможет выйти за пределы существующего спроса и открыть множество новых клиентов, которые ранее для нее «не существовали».

Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день

Стратегические группы можно выстроить в иерархическом порядке по двум показателям: цена и эффективность работы.

Мы называем ее инновацией ценности потому, что, вместо того чтобы сосредоточивать все свои усилия на борьбе с конкурентами, компания делает конкуренцию ненужной, создавая такой скачок в ценности для покупателей и для себя самой, что тем самым открываете новое, не охваченное конкуренцией пространство рынка.

Чтобы провести инновацию ценности, компания должна решить, какие факторы ей следует упразднить и снизить значение — а не только повысить и создать, — чтобы ее кривая ценности отличалась от остальных.

Ловушка номер восемь: вера в то, что стратегия голубого океана — это то же самое, что теория маркетинга и нишевая стратегия.

Ловушка номер два: вера в то, что для создания голубого океана нужно выйти за пределы основной сферы деятельности.