Цитаты из книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

исследовав стратегические группы. Стратегическими группами называют компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. В большинстве отраслей все компании могут быть объединены в несколько стратегических групп в зависимости от имеющихся различий в стратегиях.

чаще всего именно пространство, лежащее между альтернативными отраслями, дает возможность провести инновацию ценности.

принимая решение о покупке, покупатель про себя взвешивает (хотя порой и неосознанно) все имеющиеся альтернативы.

исходят из одного и того же определения своей отрасли, прикладывают все усилия, чтобы стать в ней первыми; рассматривают свою отрасль сквозь призму общепринятых стратегических групп (пример — автомобили класса люкс, экономичные модели, семейные автомашины) и стремятся выделиться в своей стратегической группе; фокусируются на одной и той же группе клиентов, будь то закупщики (в производстве офисного оборудования), пользователи (в швейной промышленности) или «оказывающие влияние»

шесть основных подходов к реконструированию границ рынков.

К противоречиям мы относим наличие областей, в которых компания предлагает высокий уровень одного из факторов конкуренции, однако не обращает внимания на другие, его поддерживающие.

Она сигнализирует о замедленном росте, если только компания по счастливому стечению обстоятельств не выигрывает за счет отрасли, которая сама по себе растет.

Именно эти критерии определяют коммерческую перспективность идей голубого океана.

В кривых ценности отрасли скрыто богатство стратегических знаний о текущем положении компании и о будущем бизнеса.

Дивергенция Если компания выстраивает свою стратегию реактивным образом, отвечая на действия конкурентов, то ее стратегия утрачивает уникальность.