Коли крива цінності компанії або її конкурентів відповідає трьом критеріям оптимальної стратегії блакитного океану: має фокус, дивергенцію і привабливий для ринку слоган, — це означає, що компанія знайшла правильний шлях.
Цитаты из книги «Стратегія Блакитного Океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції»
43
Якщо дивитися через криву цінностей, ефективна стратегія блакит , виявляє три додаткові чинники: фокус, дивергенцію та привабливий слоган.
Зрозуміло, стратегії зростання найбільших представників виноробної промисловості США були спрямовані на вищий сегмент ринку; з метою підтримати цей імідж у рекламу бренду інвестували десятки мільйонів доларів.
Роздрібні виноторгівці в США пропонували покупцям безліч видів вина, однак масового споживача такий широкий вибір бентежив і пригнічував. Пляшки були схожі, тексти на етикетках рясніли енологічними термінами, зрозумілими лише поціновувачам і колекціонерам, а вибір був настільки великим, що продавці роздрібних крамниць відчували не менші труднощі, коли намагалися самі в цьому розібратись
потребу відмовитися від чинників, які тривалий час були предметом конкуренції у вашій галузі. Найчастіше вони сприймаються як належне навіть попри те, що можуть уже не мати жодної цінності, ба навіть її знижувати. Часто покупці починають цінувати зовсім інші якості, але компанії, захоплені конкурентною боротьбою, ніяк на це не реагують або ж узагалі не усвідомлюють необхідність змін.
стратегічної канви літичної моделі, яка посідає центральне місце в новації цінності та у створенні блакитних океанів.
Новація цінностей досягається лише тоді, коли компанія поєднує новацію з такими аспектами, як практичність, ціна й витрати.
О проекте
О подписке