Цитаты из книги «Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?»

– Количество новых контрактов – Количественная дистрибуция – Качественная дистрибуция – Выполнение плана продаж – Выполнение плана закупа – Количество подписанных контрактов – Средний чек Примеры результатов – Увеличил выручку на 37% при росте маржинального дохода на 35% за счет расширения рынков сбыта. – Привлек в актив компании новые контракты производителей. – Повысил операционную эффективность бизнеса на 27%. – Увеличил чистый денежный поток на 50%. – Обеспечил рост объема продаж 9% при росте рынка 1%, прибыль увеличил на 13%. – За один год сэкономил для компании 2,4 млн руб. – Инициировал разделение дистрибьюторов в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B на 18% (2017 vs. 2016).

Продажи Основные показатели эффективности отдела продаж – Объем продаж – Рост продаж – Рост активной клиентской базы – Рыночная доля – Выручка – Маржа – Чистая прибыль – Операционная прибыль – Себестоимости продукции – % просроченных платежей – NPS (Net Promoter Score) – индекс определения лояльности потребителей

Не указывайте данные о продажах и прибыли в абсолютных величинах, достаточно показать результаты в относительных величинах.

Выиграл 3 тендера. Заключил договоры с 15 ключевыми игроками на региональном рынке.

Поэтому скажем «да» – активным глаголам действия и «нет» – пассивному залогу, причастиям, деепричастиям, существительным в косвенных падежах.

Было Разработал и внедрил «с нуля» систему кредитного анализа, которая с помощью системы кредитных рейтингов позволила увеличить доходность портфеля на 35%. Стало Увеличил доходность портфеля на 35% за счет разработки и внедрения «с нуля» системы кредитного анализа.

Навык постановки задач по SMART является одним из важнейших управленческих навыков.

50% на 50% Соблюдайте следующую пропорцию: 50% места используйте для списка обязанностей, 50% – для списка результатов.

«Kлючевые проекты: • Повышение доступности продуктивных сервисов. Увеличил SLA с 95.5% до 99.6% • Разработка и внедрение DRP. Сократил RPO в 2 раза, RTO в 3 раза. • Повысил скорость подключения новых клиентов в 10 раз».

Если вы работали в нескольких компаниях и выполняли одинаковый функционал, то не стоит перечислять одни и те же обязанности по каждой компании слово в слово. Найдите релевантные формулировки, используя список ключевых слов из кейса №1.