Цитаты из книги «Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты» Пола Черри📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 3
«Предположим, Джону понравится мое предложение, и что же последует дальше?» или «Представьте, что Джона не заинтересует мое предложение. Как вы на это отреагируете?»
14 июля 2017

Поделиться

«Мы договорились, что я позвоню через месяц, а что будет происходить в течение этого времени?»
14 июля 2017

Поделиться

«Психотерапевт в бизнесе» — это человек, способный выявить, в чем разочарован своей работой потенциальный клиент
13 июля 2017

Поделиться

Психотерапевт в бизнесе» — это человек, способный выявить, в чем разочарован своей работой потенциальный клиент. Позволяя человеку выразить досаду, вы даете ему возможность осознать необходимость перемен и обратиться к вам за решением.
4 апреля 2017

Поделиться

Минимизировать риск клиента. Вы избавляете клиента от опасений (потратить слишком много или купить плохо работающий продукт) и гарантируете ему, что он будет гордиться, купив ваш продукт для своей компании. Если клиент спит спокойно, благодаря тому что сотрудничает с вами, то определенно захочет иметь с вами дело и в будущем. Укрепить конкурентоспособность клиента. Клиенты, как и все деловые люди, в конечном счете хотят продвинуться вперед. Если ваш продукт поможет им хорошо выглядеть на фоне коллег и подняться на ступеньку вверх по корпоративной лестнице, то вы наверняка заслужите место за столом переговоров.
1 апреля 2017

Поделиться

Предположим, мы готовы…» «Что если…» «Давайте просто вообразим…» «Чисто теоретически…» «Представьте на минуту…»
21 марта 2017

Поделиться

Что вам больше всего нравится в моем предложении?
21 марта 2017

Поделиться

Что вам больше всего нравится в вашей работе? А что меньше всего?
19 марта 2017

Поделиться

Укрепить конкурентоспособность клиента
19 марта 2017

Поделиться

Вот еще несколько дополнительных вопросов, которые можно задать топ-менеджерам: Какие изменения вы наблюдаете на рынке и как вы и ваша компания справляетесь с ними? В чем вы видите возможности для дальнейшего движения вперед? Как вы со своей командой пользуетесь этими возможностями? Расскажите, какой вы видите свою компанию через три года. А каким — себя через три года? Как вы планируете добиться этого? Оглядываясь назад, что вы назовете самым тяжелым испытанием, которое вам пришлось пройти за ___ лет руководства компанией, в том, что касается ___. Какой главный урок могут извлечь из этого опыта другие? Какие из попыток осуществить задуманное были успешными, а какие нет? Что вы вынесли для себя из этого опыта? На пути, несомненно, могут возникнуть препятствия. Что, по вашему мнению, можно отнести к основным помехам, с которыми вы столкнетесь? Как вы планируете их преодолевать? У ваших клиентов есть обширный выбор. Что, с вашей точки зрения, является основной причиной, по которой они продолжают вести дела с вами, а не уходят к вашим конкурентам? Опишите мне свои долгосрочные цели по развитию компании. Что вас больше всего беспокоит, если говорить о будущем вашей организации? Если вы не достигнете целей, о которых рассказали мне, как это повлияет на вас и на вашу компанию? Оглядываясь назад после всех лет, проведенных в компании, каким важнейшим опытом, способным повлиять на дальнейшую карьеру, вы хотели бы поделиться с другими?
24 января 2024

Поделиться