Цитаты из книги «Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно»

Что нужно помнить автору, который садится писать хороший текст? Ему нужно помнить о том, что он пройдет через пять главных этапов: • легкость восприятия; • правильное структурирование; • правильная ритмика; • логические связи; • вычитка.

«Ошибка! Похоже, слишком много людей хотят попасть на сайт. Мы в восторге от этого, а вот вы, скорее всего, нет. Зайдите попозже, наши сотрудники усердно работают над проблемой».

Как работает прием Сократа? Все крайне просто: вам нужно задать собеседнику два вопроса, на которые он при любом раскладе ответит «да». И только третьим стоит ставить реально важный для вас вопрос. То есть два вопроса – настрой на нужный лад, третий вопрос – работа с читателем.

Этап второй. Правильное структурирование Хорошая, приятная глазу статья должна иметь следующие составляющие: • заголовок; • небольшие абзацы; • подзаголовки, если это необходимо; • маркированные и нумерованные списки (добавлять по вкусу).

Позитив требует постоянного напоминания и подтверждения того, что вы реально позитивны. То есть если вы говорите, что рады, – будьте рады на протяжении всего текста и улыбайтесь буквами. Поверьте, такое чувствуется.

Заголовки-подсказки. Следует слегка, чуть-чуть подтолкнуть человека к товару. Указать, что именно здесь скрывается то самое главное, что так долго искал покупатель.

Первое табу убеждения. Хула на конкурентов

Правило конкретики формулируется очень просто: всякий весомый факт должен быть подкреплен цифрами или логикой. Если в вашем тексте нет конкретики, то у вас нет текста. Вот и все.

Четвертая ловушка сложности. Слишком разжеванная или твердая пища

Третья – люди наелись однообразной информации. Сегодня потенциального клиента уже не убедишь безликим и хилым «отличным качеством» или непонятными «идеальными условиями». Людям нужны особая убедительность и конкретика.