Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

Преимущество Офис находится в самом центре города, вы сможете быстро добраться до него любым транспортом из любого места.

Преимущество • поиск по базе из 20 000 клиентов.

А вот 6 основных типов возражений уже более узкой и конкретной направленности:

Возражения и тезисы – 2 стороны одной медали.

Станьте удобным, станьте ближе, найдите УТП, которое оценят. И вас будут выбирать чаще.

все хотят быть только лучшими. А лучшими всем быть не получится. Нужно быть разными – вот в чем фишка. Отсюда и главная проблема – отказ от создания УТП в пользу глупейшего желания быть первым и лучшим.

PRO-формат. «Двусторонняя аргументация». Отличается от первого тем, что помимо аргументов даются и контраргументы. Иначе говоря – возражения читателей.

Классическая схема аргументации Вариант П. Панды под названием «Аргументы-тузы»:

у человека в голове не сложилось четкой картинки «тезис – подтверждение», а это уже сомнение. Любое сомнение крадет клиентов.

Будут аргументы дополнять и усиливать друг друга – нам как авторам плюс. Будут найдены и закрыты возражения логической стороны – плюс. Будут ловко скрыты недочеты и выставлены достоинства, чтобы логика не придиралась сильно? Снова плюс.