Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

Добавляйте компании статуса, рассказывайте о ее наградах, показывайте, как популярен продукт или услуга, какие известные персоны ими пользуются и так далее.

Это обязательный этап подготовки к убеждению, который нельзя пропустить ни в коем случае.

Убеждение текстом позволяет менять эмоциональную реакцию читателя в нужную сторону.

люди уже просто не верят красивым словам.

Рано или поздно потерянные килограммы возвращаются, если не соблюдать строгую диету. Думаем, не стоит объяснять, что мы не готовы возвращать деньги тем, кто перестал соблюдать условия лечения. У второго примера есть один очень весомый плюс: он более органичен. Силы энкода уже достаточно, чтобы принять его не как чужеродный элемент, а как вполне обоснованную часть текста. Нам не хочется хамить клиентам, ссориться с ними и тем более говорить, что доказать соблюдение или несоблюдение диеты крайне сложно и, скорее всего, через суд деньги вернуть будет можно.

Картинка изменений – это мостик, по которому мы переводим читателя на более убедительный уровень восприятия.

Я обычно использую 2 варианта для разогрева аудитории и перевода на верхние уровни убеждения: Картинка изменений

Нам важно добиться 2 факторов Все это решается теми стандартными способами (аргументы, выгоды и т. п.), о которых уже не раз говорилось. Стандарт убеждения

• изменение (карьеры, статуса, отношения к себе); • потеря (лишнего веса, негативного опыта, вредных привычек)• улучшение (внутреннего состояния, отношений, навыков и личных качеств); • стабильность (в семье, в общении, в работе).

И напоследок скажу о том, что чаще всего волнует людей: • экономия (времени, сил, денег); • рост (богатства, здоровья, уважения);