Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

Из чего состоит логическое убеждение

«Пик продаж еще впереди. Еще где-то 1–1,5 года стабильных заработков нам обеспечено» Подтверждаем, что это «ТОТ САМЫЙ шанс» и что он еще в силе. То есть вселяем надежду плюс слово «нам», которое незаметно перекидывает человека в одну лодку с автором.

У формата «потому что» есть собственная сила: люди любят, когда им объясняют причину

нужно помнить лишь об одном важном моменте, про который многие забывают. Он звучит так: в вашем обещании «было – стало» не должно быть существенного провисания. То есть достижение цели должно быть реально и осуществимо

Эмоции изменений. Те самые изменения, которые произойдут с вами, если вы примете то или иное решение. Варианты типа «успешный специалист», «обеспеченный студент», «красивая женщина», «солидный бизнесмен», «умный школьник» и так далее. Именно на эмоции изменений опирается не менее 50 % всех рекламных кампаний

Когда человек читает позитивный текст, у него притупляется критическое мышление

психологи давно доказали: позитивно окрашенное сообщение способно скрыть кое-какие прорехи в аргументации.

Положительные эмоции, а особенно юмор и создание положительно окрашенных эмоциональных образов, – это то, что закрепляет формат убедительных отношений лучше любого клея

Инструменты, с помощью которых достигается оптимальный эффект. Это: Работают далеко не всегда, но иногда бесценны. Скажем, когда нужно пробудить тревогу или даже страх.

Убеждение строится на 4 главных вопросах: • Как это нужно сказать?