Цитаты из книги «Копирайтинг: сила убеждения»

PRO-формат. «Двусторонняя аргументация». Отличается от первого тем, что помимо аргументов даются и контраргументы.

Существует 2 формата аргументации. Обычный формат. «Односторонняя аргументация»

ближе к концу даем самый мощный аргумент или выгоду. Неожиданно. Мощно. Вытаскиваем туз, о котором читатель даже не подозревал.

Классическая схема аргументации 3. Самый сильный аргумент

факта может отсутствовать эмоциональная часть, например «Москва – самый крупный город России», то у аргумента всегда должно быть эмоциональное усиление.

Допустим, вы предлагаете обучение программированию в Москве. Главная идея текста – убедить потенциальных студентов, что им точно стоит приехать учиться программированию, потратить свои деньги, и все это будет не зря. – приезжайте на курсы, это окупится, это старт новой успешной карьеры.

Аргументы. Тузы убеждения. Элита. Это самый важный элемент убеждения вообще

Если цифры не будут внушать доверия, вы получите клеймо «не верю» ровно на том месте, где читатель с ними встретится

Например, факт «Фосфор полезен для зрения» создает общий фон, усиливает ценность и верность всего текста. А аргумент может быть таким: «В БАДе также содержится фосфор, а это значит, что вы не только предотвратите помутнение хрусталика, но и укрепите зрение».

Ценность истинных фактов в том, что они не только усиливают уровень убеждения конкретного элемента, но и настраивают читателей на доверительную оценку текста целиком