Цитаты из книги «Всегда при деньгах. Психология бешеного заработка»

Итак. Я надеюсь, что мне удалось понятно объяснить, что такое личная продажа: ее структуру, возможные нюансы, как реагировать, если деньги не выплачивают. Поэтому просто вырабатывайте этот навык. Он с вами останется на всю жизнь, и, как я сказал, мои ученики только за время тренинга, за две-три недели, зарабатывали кто-то 40 000 рублей, а кто-то 80 000 рублей, делая личные продажи и увеличивая обороты в своем бизнесе. Уверен, что тоже самое сможете делать и вы.

я говорю: ничего страшного. Относитесь к этому спокойно. Вы же ради этого не трудитесь сутками, не батрачите, а вырабатываете профессиональные навыки, и это самое главное.

Главное – навык, потом этот навык вы будете оттачивать и отрабатывать.

Некоторые из тех, кто вместе со мной учился, путешествуют сейчас по всему миру и просто общаются с людьми. Это единственное, что нужно, чтобы успешно делать личные продажи: вести диалог, быть открытым, общаться с людьми.

Поэтому фишка личных продаж – это сделать сразу такое предложение, которое цепляет. Именно поэтому мы с вами изучали, что такое УТП, и теперь нужно научиться его быстро генерировать. То есть это очень простая технология. Какие конкретные шаги? Делаем личную продажу, то есть выявляем потребность, предлагаем решение. Договариваемся на последующий контакт: давай свяжемся завтра. Сегодня уже не помню, не найти. Договорились на следующий контакт, и идете искать решение. Следующее, что вы делаете: договариваетесь на % с прибыли продавца. Стандартно бывает 10 %. Если что-то крупное, большая сделка, то иногда 5 %. Если продаете квартиру, то можно 2 %. Уточняйте условия расчета. То есть договаривайтесь, как они могут с вами рассчитаться. Вы сводите людей между собой, и все счастливы.

я понял, что человеку нужно себя не хвалить, не расхваливать свою услугу, а человеку как клиенту нужно предлагать решение проблемы. Вот когда человек от вас слышит решение своей проблемы – это будет самая лучшая реклама, и вас будут воспринимать как специалиста.

Главное – самим не лениться, а зарабатывать на лени других.

вы помогаете человеку задуматься о том, что эту проблему можно быстро решить, и вы готовы помочь. А человек мог раньше об этом даже и не думать. Он с этой проблемой живет, но не думает о ее решении. Он думает о самой проблеме.

Поэтому я говорю, что окружение или связи – это сила.

ВЫВОД. Большинство людей идут в ближайший магазин и покупают на 5 рублей дороже, потому что близко. Но это, если речь идет о помидорах. А если речь идет о том, чтобы учить иностранный или обучиться бизнесу, то можно долго выбирать и обучаться потом в три раза быстрее, нежели быстро выбрать и потом благодаря какой-то старой технологии потерять в 3–4 раза больше времени на свое обучение. Потому что учат вас там по каким-то старым принципам.