Цитаты из книги «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка Купить в сознании покупателя?»

Единственное, что вам необходимо запомнить, это…», «Позвольте мне еще раз повторить…» или «Все это сводится к тому, что…».

когда мы ожидаем что-то, мы вырабатываем больше дофамина в той части старого мозга, которая называется «центр награды».

Существуют две категории возражений: 1) неправильное понимание; 2) обоснованные возражения.

Мы являемся не думающими машинами, которые чувствуют, а чувствующими машинами, которые думают».

Так как старый мозг не способен обрабатывать письменную речь, использование слов – в особенности сложных – замедлит процесс декодирования вашего сообщения и автоматическим образом возложит бремя обработки информации на новый мозг. Ваши слушатели захотят «подумать» над принятием решения, а не «предпринять действия» для решения.

Думай, как мудрец, но общайся на языке людей.

Выгода = Ценность заявления 1 + Ценность заявления 2 + Ценность заявления 3 – стоимость.

СЕМЬ СТИМУЛЯТОРОВ ВЛИЯНИЯ 1. Использование слова «вы». 2. Ваша убедительность. 3. Эмоции. 4. Контраст. 5. Разнообразные стили получения информации. 6. Истории. 7. Меньше значит больше.

Человек или организация, составляющие опрос, не должны слишком сильно концентрироваться на таких описательных показателях, как демографические характеристики. Вместо этого следует стараться узнать о мотивационных показателях – страхах, желаниях, ожиданиях, отношении и убеждениях. Ответы на эти вопросы откроют настоящие проблемы.

Помните, все, что связано с сообщением преимуществ вашего решения (как правило, это называется экономическим обоснованием), подразумевает не просто ценность, а доказанную ценность.