Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

1. История покупателя: 80–100 % доказанности.

Уделяя время тщательному изучению проблем ваших потенциальных клиентов, вы достигнете нескольких целей: • поможете им раскрыть их истинные проблемы; • проявите свою компетентность благодаря уместности и точности ваших вопросов; • вызовете доверие их старого мозга.

Как вы уже знаете, старый мозг более благосклонен к ясному и абсолютному контрасту. Потенциальных клиентов привлекают мощные и уникальные заявления, так как они подчеркивают отличия, разрывы или сбои, которые старый мозг активно ищет для того, чтобы оправдать быстрое принятие решения. Заявления упрощают и ускоряют решения о покупке.

Три источника болей . Мы делим их на три главные категории: финансовые, стратегические и личные.

Как мыслят покупатели» Джералд Залтман

Срочность – это непосредственная функция последствий, которые проявляются, пока проблема не решена.

Можете ли вы и ваши сотрудники назвать главную проблему ваших потенциальных клиентов?

чем это отличается от моего бездействия?

Он ценит простые, доступные, конкретные идеи, например: «больше денег», «небьющийся» и «24-часовое оборотное время».

Применение запоминающегося к убеждающим сообщениям ⇨ Повествования, которые воздействуют на мозг, привлекают внимание в начале и в конце каждого сегмента.