2. 3. Игры с информацией. Проведите для посетителя обучающий экспресс-курс по использованию продукта, дайте максимум информации. Возможно, вы захотите написать книгу о вашем продукте, о котором знаете больше, чем кто-либо.
Если ваше предложение вызывает у клиента отторжение, значит, вы не смогли преодолеть его инертность и страх нового, не сумели корректно преподнести продукт.
Продать товар – это: • дать посетителю то, что он пока явно не захотел;• дать то, за чем он пришел, но в большем объеме; • дать искомое по цене продавца, а не по его цене.
, дайте полную информацию и контакты – пусть ваша честность его обескуражит. Помните, что быть лидером намного сложнее, чем возглавлять оппозицию.
4. Игра с товаром. Традиционный работающий аргумент, который можно адресовать посреднику, –