6 советов по запуску перспективного производства
^{Инесса Смирнова, основатель и президент компании «Фрайбест», почетный гражданин России}

Я построила не один завод и точно знаю критерии успеха запуска производственной линии.

Бизнес-хак

Чтобы запустить перспективное производство, нужно верить в себя, выбирать правильных партнеров, четко знать, какой продукт собираетесь продавать, и понимать, кому продавать.

1. Когда мы говорим о производстве, очень важно, кто будет поставщиком оборудования и материалов для строительства будущего производства. Я знаю массу историй, когда люди, имея деньги, опыт и даже рынок сбыта, заключали контракт с неправильным поставщиком оборудования и до сих пор не могут запустить завод или выйти на проектные производственные мощности.

2. Когда я выбираю поставщиков, то смотрю, есть ли примеры успешной реализации подобных проектов, причем желательно в российских или аналогичных условиях. То есть успешно реализованный проект в Америке не дает гарантий, что он успешно реализуется и у нас.

3. Также смотрю на соотношение цены и качества. Хочется, конечно, взять европейское! Но на сегодняшний день китайцы сделали действительно шикарные копии производственных линий тех же итальянцев, только стоят они в три-пять раз дешевле, чем итальянские аналоги, и запчасти на них стоят чуть ли не в десять раз дешевле.

Совет

Но если у вас высокотехнологичное производство, то, возможно, лучше взять оборудование чуть дороже – немецкое или японское, хотя есть и более экономичные итальянские аналоги.

4. Однозначно нужно смотреть на административный ресурс – насколько вам готовы помогать местные власти. От этого будет зависеть, насколько быстро вы сможете запустить производство. Это реалии российского бизнеса, от этого никуда не денешься.

5. Важно оценить рабочий ресурс.

Пример

После того как я построила завод в Ступино, выяснилось, что там нет рабочих – они все уже работают на заводах соседей. Нам пришлось запускать автобус и собирать рабочих по местным деревням.

Смотрите не только на то, как запустить завод, но и на то, как он будет продолжать работать через 5 и через 10 лет.

6. И однозначно нужно четко понимать – кому вы будете продавать свой продукт, есть ли ниша на рынке. Сразу же начинайте думать о позиционировании продукта и с точки зрения бренда, цены и его пользы обществу.

Верьте в себя и правильно выбирайте партнеров, создавайте востребованный продукт, думайте на перспективу 5–10 лет, и тогда вы сможете успешно запустить производство в России.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Критерии успешного производства

• У поставщика есть опыт работы с производством, похожим на ваше

• Вы выбрали недорогое, но качественное сырье и оборудование – например, хорошее китайское вместо европейского

• Вы убедились, что местные власти лояльны и готовы помогать вам при запуске производства

• В городе достаточно рабочих рук

• Вы составили портрет ЦА и точно знаете, кому именно будете продавать свою продукцию

• Вы убедились, что ваша продукция востребована

• Вы проанализировали покупательскую способность аудитории и определились с порядком цен

• Вы рассчитали спрос на 5 лет вперед

Как выбрать продающее название для компании
^{Екатерина Макарова, сооснователь компании BelkaCar}

Нам часто задают вопрос: «Почему у каршеринговой компании название «Белка»? Как вы его придумали?» Мы использовали принципы нейминга. Расскажу о правилах, которые помогут и вам найти имя, которое клиенты запомнят на психологическом уровне.

Совет

В названии должно быть много гласных букв и не должно быть шипящих, звенящих звуков.

Шипящие звуки ассоциируются с чувством страха. Когда мама укачивает ребенка и говорит «ш-ш», она таким образом как будто запугивает ребенка – на подсознании это работает именно так. Поэтому для названия это очень плохие звуки.

Наша задача была сразу отстроиться от всех по имени. Например, возьмем названия реальных брендов – «Драйв кар», «Драйв ми». Их все путают и никто не запоминает. А вот «Белку» запоминают и выделяют. Белка – животное, которое передвигается маленькими шажками, напоминающими краткосрочную аренду автомобиля. Это животное живет в нашей полосе, и оно доброе.

Бизнес-хак

Название должно ассоциироваться с чем-то приятным и подчеркивать ключевые качества бизнеса.

Придумать название можно с помощью мозгового штурма. Соберите команду и предложите им выписывать все названия, которые ассоциируются с вашим бизнесом.

Сначала нужно выписать все, что приходит в голову. Составляйте огромные списки, потом уже вычеркивайте то, что вообще не подходит. Ваша задача – изначально сделать список как можно больше. После сокращения списка нужно проверить домены: какие из них свободны для покупки.

Если сможете придумать оригинальное название, которое будет вызывать приятные ассоциации у людей, вы сможете сократить расходы на маркетинг и продвижение.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Насколько крутое название у вашей компании

• Название короткое (из одного, максимум двух слов)

• Нет шипящих и звенящих звуков: «ш», «щ», «с», «ч», «з». Их трудно произносить, при этом они вызывают подсознательное чувство страха

• Гласных букв больше, чем согласных

• Ассоциируется с чем-то приятным (не ассоциируется с чем-то негативным)

• Подчеркивает ключевые особенности бизнеса

• Уникальное – не калька с конкурентов

• Легко запоминается

• Связано с продуктом

«Белка», «Лодка», «Молочник» – более удачные названия, чем абстрактные «Любовь», «Свет», «Истина»

• Хорошо рифмуется (будет проще придумать слоган или составлять оригинальные объявления)

Например, слово «погреб» почти ни с чем не рифмуется, а вот «погребок» зарифмовать гораздо проще

5 ингредиентов сильного бренда
^{Инесса Смирнова, основатель и президент компании «Фрайбест», почетный гражданин России}

Я создала несколько достаточно успешных брендов на рынке посуды. Поделюсь основными правилами.

1. Бренд обязательно должен содержать:

– визуальную концепцию – набор цветов, изображений;

– эмоциональную составляющую – какую ассоциацию рождает, насколько радует глаз.

Следите за тем, чтобы у людей появлялись правильные ассоциации. Например, бренд посуды «Сково» ассоциировался с чем-то надежным, кованым и в то же время понятным, как часть сковородки.

2. Чтобы создать бренд, вы должны четко знать, чем ваш продукт отличается от других. Найдите отличия – я это называю «забить 5 гвоздей в мозги покупателя», – чем ваш продукт или услуга лучше.

Пример

Например, «Фрайбест» – это:

• новейшая технология, несмотря на то что это банальная сковородка;

• экологичность, 100 % безопасность при контакте с пищей;

• керамическое покрытие, которое в 44 раза прочнее аналогов;

• яркий, модный дизайн;

• сделан в Южной Корее, а не в Китае.

3. Очень важно представить себе клиента во всех подробностях. Самый эффективный инструмент для создания портрета клиента – это мозговой штурм вместе с командой.

4. При создании бренда нужна помощь профессионалов. Однако не впадайте в крайности. Первая крайность – идти к крутым агентствам, которые за бешеные деньги начинают рисовать визуал, разрабатывать концепцию, а потом рассказывать вам, что эти две палочки вызывают невероятные эмоции у потенциального покупателя. Вторая – отдавать аутсорсерам рисовать логотип на коленке. Нельзя делать ни того, ни другого.

Совет

Сформулируйте четкое понимание, какой продукт и кому вы хотите продавать, что вы хотите донести до покупателя и чем вы лучше конкурента. Это будет ваше техническое задание. И только с ним идите в агентство.

Главное – обязательно участвуйте лично в создании бренда. Потому что это ваш бренд, ваша энергия и ваша любовь.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Насколько ваш бренд заразительный

Бренд не обязательно должен соответствовать всем критериям из чек-листа, но чем больше соответствий – тем лучше.

Как быстро запустить продажи в Инстаграме
^{Инди Гогохия, основатель коммуникационного агентства GENIUS CODE}

Я советую Инстаграм всем, кто планирует запустить бизнес или просто хочет сменить сферу деятельности. Потому что в Инстаграме, прежде всего, невысокий риск.

1. Продавайте через «Инстаграм» товары, нацеленные на женщин. По официальным данным, около 70 % Инстаграма в России – женщины от 25 до 34 лет. У них есть деньги, они часто покупают спонтанно, легко относятся к интернет-шопингу.

2. Изучите спрос. Проще всего это сделать по хештегам. Например, вы продаете деревянные игрушки. Напишите в строке поиска эти слова и посмотрите: есть ли публикации с этими хештегами и сколько их. Если по хештегу всего 10 постов – лучше попробовать другой товар.

Бизнес-хак

Строить рынок сложно, проще зайти на готовый рынок и удовлетворять спрос.

3. Если спрос есть, ищите аккаунты конкурентов. Посмотрите, сколько человек подписано, оставляют ли они комментарии, какие посты набирают у конкурентов больше всего лайков и комментариев, – и сделайте так же.

Совет

Не изобретайте велосипед. В самом начале играйте по правилам, которые уже есть, но постарайтесь добавить что-то своё.

4. С чего начинают многие – берут фотографию из интернета либо сами фотографируют платье и продают его через Инстаграм, выступая как посредник. Они ничем не рискуют. Выкладывают фотографию, продвигают, если есть спрос – быстро его обрабатывают.

Вы тоже можете быстро изучить спрос и запустить продажи с минимальными рисками с помощью Инстаграма. При этом не придется закупать товары сразу на крупную сумму.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Минимальные действия для запуска бизнеса через Инстаграм

Я…

• Проанализировала свою ЦА и убедилась, что она есть в Инстаграме и готова там покупать

• Посмотрела по хештегам, какие товары уже охотно покупают в Инстаграме

• Нашла поставщиков товара или продавца, чтобы стать посредником

• Зарегистрировала в Инстаграме аккаунт, подобрала удачное название

• Выбрала аватар и оформила аккаунт

• Проанализировала конкурентов

• Подобрала хештеги и подходящие форматы постов

• Выделила бюджет на рекламу и продвижение аккаунта

• Решила, как и на какую камеру буду фотографировать товары

Как открыть бизнес в сфере услуг
^{Элеонора Мовсисян, основатель сети салонов красоты Nail Sunny}

Какую ошибку совершают все девушки, открывая салоны маникюра? Они размышляют так: «Ой, раз Лена Ленина работает, и у меня пойдет». Это ошибка.

Совет

Если вы ничего не понимаете в салонах красоты, не стоит их открывать.

Нам с сестрой не просто так пришло в голову открыть салон красоты. Арина понимала этот бизнес, знала, какие нужны документы, где и какие покупать материалы, как пробивать чеки, потому что пять лет проработала наемным сотрудником в салонах красоты.

Надо иметь опыт работы