Цитаты из книги «Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России»

чтобы клиент, зайдя на сайт, с первого взгляда понимал ценности вашего продукта.

Задайте себе вопрос – какую пользу вы можете принести клиенту до момента, когда он заплатил вам

В декабре мы разделили отдел продаж на четыре команды. Каждая отвечала за свой блок: розничные продажи, оптовые продажи, онлайн и сопровождение франчайзи

Никто не любит покупать у «сухих» компаний, у которых на сайте в разделе «О нас» написана какая-то миссия или какие-то факты, которые никому не интересны. Все хотят покупать у людей, у живых личностей, живых историй, у компаний, у которых есть история.

Идите в сеть, в которую вы хотите зайти, смотрите на товар, который похож на ваш, смотрите на поставщика, звоните ему и налаживайте с ним отношения. Я был уверен, что пледы с рукавами будут круто продаваться на заправках, и пришёл в одну из таких заправок. И угадайте, что я сделал? Это был суперлайфхак – я просто посмотрел на этикетки пледов, которые уже там продавались, где был написан адрес и название поставщика. Оказалось, что это была не компания, которая производит пледы, а дистрибьютор – компания, которая поставляет огромное количество товаров. И один из этих товаров был пледы. Всё, что мне оставалось сделать – зайти на их сайт, позвонить и договориться о встрече. Мы приехали на встречу и согласовали все условия. После этого от нас требовалось только произвести товар и привезти им на склад.

Необходимо выкладывать как минимум один пост в день, 4–6 «сториз» и проводить один прямой эфир в неделю. Это необходимый минимум по вашему контенту. Дальше на эту посадочную страницу надо гнать трафик.

Когда мы занимались цветочным бизнесом, передо мной встала проблема – как получить корпоративных клиентов. Мне было интересно работать с крупными офисами, ресторанами, кафе, гостиницами и выставками. Но на наши холодные звонки нам отвечали, что ни в чем не нуждаются. И тогда мы решили сделать ход конем. Мы разработали цветочные композиции в различных форматах себестоимостью от 300 до 3 000 рублей. Заходили в офис или ресторан и предлагали в знак нашего добрососедства в подарок композиции из живых цветов. Конечно же, от такого подарка никто не отказывался.

Предположим, вы работаете в своем городе, у вас своя кофейня. Вы должны создать в этой кофейне какую-то уникальную обжарку кофе или уникальное пирожное, которое ваши клиенты нигде не смогут найти, и это станет вашей индивидуальной особенностью. Имея такие разные интересные фишки, вы сможете привлечь аудиторию, сделать ее лояльной, а если модель окажется успешной, то сможете продвигать ее по своему городу и региону.

Где вы можете создать дополнительную ценность?

рекомендую сначала определиться, под какую конкретную аудиторию и под какой конкретный продукт вы хотите создать бизнес