Упражнение «Порог комфорта»

Предлагаю разобраться, какие суммы находятся в границах вашего комфорта – будь то месячный заработок, подарок в виде денег или почасовая оплата услуг, – а какие из них выпадают.

Ниже вы найдете две таблицы с цифрами по возрастанию для измерения психологического денежного комфорта. Эти таблицы можно использовать:

• для определения минимального порога комфорта: ниже какой суммы вы не готовы работать (в месяц/год/за конкретный проект/за час своего времени/разовую консультацию);

• для определения максимального порога комфорта: выше какой суммы вам уже становится страшно, и вы чувствуете тревогу и напряжение;

• для определения суммы комфортного подарка – реальными деньгами или в денежном эквиваленте – как от вас кому-то, так и когда дарят вам;

• для определения комфортной зоны роста: энного количества ячеек, числа в которых выше, чем вы сейчас зарабатываете, но вам приятно представлять их как ближайшую цель;

• для определения диапазона комфортной суммы накоплений в неделю/месяц, с каждого проекта либо разового дохода: сколько вы готовы откладывать, чтобы не испытывать при этом чувства, что вы себя в чем-то ущемляете.

Как работать с таблицей: определите, комфортный диапазон чего вы исследуете. Например, желаемой зарплаты. Слушая отклик тела, найдите число, ниже которого вам становится не по себе: лучше вообще не работать, чем столько получать. И так постепенно двигайтесь по числам дальше, прислушиваясь, какие ощущения вызывает каждый шаг. Не спешите, «вживайтесь» в числа всем телом – и вы очень ясно поймете, где захочется остановиться.

При желании вы можете сделать несколько копий таблицы и работать с ними с цветными карандашами, выделяя комфортный диапазон зеленым цветом, зону роста – желтым, а красным – цифры, от которых вам страшно. А потом вернуться к этим копиям через год и сравнить ощущения.

Добавлять свои промежуточные шаги тоже можно. Например, не сразу перейти с 5000 до 6000, а сделать мысленную остановку на 5500 и послушать, как отзывается эта сумма.

Используйте вариант таблицы, который удобнее для работы в валюте вашей страны.

Вариант 1. Российские рубли

Вариант 2. Другая валюта

Страх, что «хороший заработок» = «упахаться»

Чтобы получать большие деньги, нужно убиваться на работе. А я не хочу убиваться.

Так действительно может быть – примеров валом. Но это совершенно не обязательно. Очень многое, если не все, зависит от того, какие требования вы сами к себе предъявляете, насколько они адекватны и совпадают с теми, что прописаны в должностной инструкции. Возможно, подвиг у вас в крови, хотя меньше всего руководству нужны герои.

К тому же в разном возрасте разные интересы, которые и определяют, на что конкретно в этот период жизни вы соглашаетесь, а на что нет. Так, если в молодости мы еще готовы дневать и ночевать на работе или носиться по командировкам, то становясь старше, отдаем предпочтение размеренности, предсказуемости, выходным, семье и дому. Ваше «не хочу» – уже руководство к действию. С каждой новой должностью вы все лучше будете понимать, какие моменты в работе для вас терпимы, какие – уже напрягают, а какие – категорически неприемлемы. В том числе, связанные с деньгами. Запоминайте их, фиксируйте и сводите в собственную памятку «Категорически нет», которую можно начать составлять уже сегодня.

Если вы четко понимаете, что «убиваться на работе» – не ваша история, значит, нужно расставить собственные приоритеты. Расставить самим, чтобы за вас это не сделали другие: работодатель, клиенты, заказчики, партнер, мама с папой.

Как это сделать: выпишите на бумагу шесть самых важных для вас сейчас сфер жизни.

Например: деньги, отношения, хобби, семья, здоровье, саморазвитие.

А теперь проранжируйте их от 1 до 6 по мере важности. Возглас отчаяния «Они все одинаково важны!» не принимается. Иерархия приоритетов поможет избежать конфликта между ними, когда вас будет разрывать, как ту обезьянку из анекдота, которая и умная, и красивая.

Написали? Отлично. Теперь у вас есть фильтр, с помощью которого можно оценивать, за какие предложения браться, а чему говорить твердое «нет».

Допустим, работодатель предлагает вам хорошие деньги, но при этом вы будете мало спать, редко видеться с семьей, а времени на разведение любимых орхидей не останется вовсе. Теперь, в зависимости от того, что вы поставили в своем списке на первое место, вы готовы принять взвешенное решение – соглашаться на предложение или нет.

Подпишусь под каждым словом Оливера Беркмана: «Плохо ухоженный газон или захламленная кухня вызывают меньше беспокойства, если вы заранее выбрали уход за газоном или чистоту кухни в качестве целей, которым будете посвящать ноль энергии»^[6].

Как будто чем больше платят, тем выше прыгнуть должна…

Профессор психологии Дэн Ариели провел интересный эксперимент. Он исследовал, как размер бонусов влияет на мотивацию человека. Оказалось, что чем выше обещанный бонус, тем больше человек нервничает, волнуется и напрягается, что может привести к ошибкам и ухудшению качества работы^[7].

Суть эксперимента была в том, что участникам предлагали различные суммы в качестве финансового вознаграждения за успешное выполнение заданий, требующих творческого мышления, концентрации, памяти и решения возникающих проблем.

Сумма, которую получит каждый участник, определялась до начала игры путем бросания кубика. В итоге кто-то мог получить вознаграждение, равное их заработку за день – низкий бонус. Другие – равное заработку за две недели – средний бонус. А кто-то имел шанс сорвать куш – сумму, которую он зарабатывал за пять месяцев. Сразу отмечу, что эксперимент проводился в Индии, где ежемесячный доход на душу населения на тот момент составлял 500 рупий – примерно ₽ 1000.

Полную сумму бонуса участник мог получить только тогда, когда справлялся с заданиями хорошо и очень хорошо. Собственно, за это и дают бонусы в обычной жизни.

Организаторы эксперимента предполагали: чем больше денег стоит на кону, тем активнее человек будет стараться их заполучить, а значит, показывать лучшее, на что способен. Однако – сюрприз-сюрприз! – те, кто жаждал получить самую большую сумму, достигали хороших и очень хороших результатов примерно в три раза реже, чем те, кого ожидал низкий или средний бонус. «Участие в играх для людей, которым был обещан высокий бонус, оказалось настолько большим стрессом, что они не смогли справиться со своим напряжением»^[8], – резюмирует Дэн Ариели.

Если привычный нам размер оплаты труда увеличить сразу в несколько раз, неудивительно, что мы начнем просыпаться по ночам в холодном поту из-за страха его лишиться. Ведь мы уже представили, на что эту сумму потратим. И словно подержали эти деньги в руках. Поэтому теперь, если что-то пойдет не так, нам будет почти физически больно от их потери.

Кстати, это может быть одной из причин, почему некоторые предпочитают не брать предоплату, а принимать деньги только по факту оказанной услуги. Слишком сложно переносить стресс возложенных обязательств. Это не плохо и не хорошо, это просто индивидуальная особенность: человеку легче получать деньги, когда работа уже сделана.

Таким образом, переходя на работу с зарплатой, превышающей предыдущую в два–три раза, ощущать дискомфорт вполне естественно.

Хорошая новость в том, что, получив пару раз новый оклад, проведя несколько сессий по другой цене или выполнив несколько дорогостоящих проектов, вы привыкнете. Тревога отпустит. Планка привычного дохода поднимется. Цифры перестанут пугать.

Но первоначальный стресс неизбежен. Не требуйте от себя героической стойкости в этот период. Просто знайте, что эти психологические неудобства временны, и через полгода–год вы о них даже не вспомните.

Кажется, что большие деньги могут быть только результатом испепеляющего, изматывающего труда. Не представляю, как нужно работать еще активнее, если сейчас почти на пределе сил.

В случае механической работы зависимость между тем, сколько времени вы отдаете работе, и величиной дохода действительно присутствует. Вот если стоишь на заводе и детали вытачиваешь. Или листовки раздаешь. Или землянику в лесу собираешь. Чем быстрее, а значит, больше выточил, раздал, собрал, тем больше заработал. В общем, когда работа такая, что ее можно делать на автомате, параллельно слушая подкаст про искусство или финансы.

Там же, где автопилот и «память рук» не срабатывают, доход связан не с количеством проданного по фиксированной цене («Вот вам стулья!» – «Вот вам деньги!»), а с качеством итогового продукта, его сложностью и уникальностью.

Кто работал в рекламе, маркетинге или пиаре, знает: то, что ты просидишь в офисе до полуночи, разрабатывая креативную концепцию, вообще не гарантирует создания чего-то коммерчески жизнеспособного. Вернее, оно может казаться таковым в два часа ночи, но с рассветом становится очевидно, что это все же тыква, а не карета.

Зачастую успех достигается не количеством набранных часов (пресловутое «правило 10 000»^[9], помните?), а удачей найти своего «крокодильчика».

Сейчас расскажу анекдот, и вы поймете, о чем я.

Один человек очень много работал, шил футболки. Но больших денег ему это не приносило. Отчаявшись преуспеть, он воззвал к Богу: «Господи, сделай так, чтобы все поперло!» Бог посмотрел на его футболки, подумал и сказал: «Футболки как футболки. Ну, вышей на кармане крокодильчика…»^[10]

Кто-то продажей одной елочной игрушки ручной работы зарабатывает четыре средних зарплаты по стране. И у него не просто покупают, а готовы по многу месяцев находиться в листе ожидания. Почему? Потому что игрушка получается настолько изящной и тонкой, что еще будучи в руках мастера она приобретает коллекционную ценность.

Талантливый продажник может двумя звонками закрыть месячный план, который для новичка кажется просто недосягаем.

Свобода маневров на профессиональном поприще обычно приходит именно тогда, когда человек находит своего «крокодильчика». Свою суперсилу. Свою уникальную особенность как специалиста. У такого человека никто не спрашивает, увидев расценки: «А еще дороже слабо?»

«Но как? Как найти своего “крокодильчика”?!» – «Не переставать искать».

Пробуя разное, чутко отслеживать: каково для меня работать с данными? А с людьми? А только руками, не включая голову? А там, где большая ответственность и много стресса? А там, где ни за что не отвечаешь, но и ничего не решаешь самостоятельно?

Где работа была по кайфу? Какие ее составляющие? Работая с кем или под началом кого? В какой структуре? На каких условиях?

Важно выуживать из каждого карьерного опыта ценное знание о себе, собирать его, как детали мозаики, чтобы дальше двигаться в сторону максимально подходящей для вас работы. Что это даст? Вы не будете тратить время и силы на дело, под которое вы не заточены от природы. Например, на работу с аналитикой и большими базами данных или на занятие, которое идет через мощное внутреннее сопротивление: «Ну не мое это, Господи, не мое!»