Цитаты из книг автора «Нир Эяль»

последовательность шагов по выработке непроизвольного желания пользоваться продуктом за счет возникновения ассоциации между проблемой потребителя и решением, предлагаемым разработчиками.

В стандартном контуре обратной связи цикл «сигнал — действие — вознаграждение» вполне способен изменить наше поведение в каждом конкретном случае.

Единственное решение — продолжать играть, чтобы продолжать играть.

Так, можно много тренироваться, а можно заплатить двадцать долларов. Здорово! Это даже лучше — просто заплатить, чтобы подтвердить то, что я и так знаю: я круче Стива, моего соседа по комнате».

Мы склонны поступать так же, как в прошлом.

Ариэли считает, что собирающие мебель покупатели проникаются к ней иррациональной любовью, совсем как студенты

Результаты показали: те, кто сам сделал оригами, оценили их в пять раз выше участников второй группы и почти на уровне игрушек, выполненных настоящими мастерами (рис. 29).

В этой главе рассмотрим, как небольшие инвестиции мистическим образом меняют наше восприятие и превращают незнакомые действия в прочную привычку.

Тогда ученые выяснили, что в формировании новой привычки ключевой фактор — частота повторения действия.

Скиннер[10] еще 50 лет назад заметил, что переменное вознаграждение — мощный стимул для повторения действий.