Есть вакуум знаний в последних двух направлениях. В первых двух (завод по производству мебели; магазин по продаже мебели) можно, условно говоря, «пощупать» товар. За счет этого бизнес внешне кажется более легким для управления и требует меньших знаний и расчетов. Но это отнюдь не так. Потому как в них очень много внутренних и «подводных камней» с которыми бизнесмен сталкивается уже в процессе управления бизнесом, а сами принципы торговли в любой сфере одни и те же, и сводятся к простому расчету: вложить 5 и вывести 10. Остальное – это стереотипы, основанные на опыте близких, которые в прошлые времена не могли позволить себе управление капиталом, а могли работать только в государственных производственных схемах, которые запрещали заниматься торговлей в принципе. Это называлось спекуляцией и было запрещено законом.

В нынешнее время все изменилось. Без продаж, без бизнесменов, или так называемых спекулянтов, экономика не существует. Какой смысл производить, если нет клиентов, если нет продаж?

Коммерция – это двигатель экономики. Поэтому бизнес в разных нишах растет. А привычки человека остались прежними. Их тяжело поменять, тем более что в СНГ, институтов, которые обучали бы торгам на биржах, фактически нет. Но с развитием технологий, в частности интернета, становится возможным приобретать знания и с легкостью заключать сделки онлайн. Накопив необходимый объем знаний, вы открываете для себя путь к другим возможностям. Появляется и понимание того, откуда взять ресурсы и как ими пользоваться и преумножать.

1.1.2.4. Географическая принадлежность

Межбанковская внебиржевая сеть не зависит от политики и интересов отдельных участков.

Например:

Определите разницу между следующими направлениями:

● 

импорт товаров,

● 

экспорт товаров,

● 

внутреннее производство и реализация,

● 

торговля на биржах других стран,

● 

торговля на внебиржевом рынке.

Как правило, бизнес вести хорошо, когда законы способствуют развитию бизнеса. Но это не всегда так. И это логично. Каждое государство в общем поддерживает предпринимателей, но при этом желает контролировать их, и к тому же администрирует свои министерства и связи с другими государствами. Естественно, это сказывается не лучшим образом на частном бизнесе. Когда гиганты борются (в смысле стран), «летят щепки» с крупного бизнеса, а уж с малого и подавно.

По импорту и экспорту – все понятно. Закрыли границы, и бизнес потерял контракты. А это – клиенты, это производство и т.д.

Риски по производству и реализации внутри страны с этой точки зрения, тоже очень велики. Принятие определенного закона или директивы может привести к закрытию бизнеса.

В этом случае следует учитывать риски, связанные с ликвидацией бизнеса, или порог выхода.

(!) Запустить бизнес – это первый шаг. (!!) Управлять им – это множество других шагов. А (!!!) закрыть бизнес – это последний, но не менее важный шаг. Это легко понять, рассмотрев жизненный цикл бизнеса, в который входят:

начало – соединение и запуск процессов от инвестиции до продажи;

развитие – рост объемов и рост показателей до кульминации или пика роста;

упадок – падение объемов и показателей после пика роста;

завершение – закрытие.

Как закрыть бизнес?

То, что вчера еще приобрели новым, будь то компьютеры, мебель, разного рода оборудование, не говоря уже о долгосрочных контрактах аренды и контрактах рабочих – все это будет продано уже за другую, более низкую цену. Опять же работает закон спроса и предложения. Т.е. после запуска бизнеса «тормозной путь» очень длинный и дорогой, нельзя обойтись малыми потерями.

На биржах этого нет, поскольку все условно берется в аренду на любой срок и без обязательств продолжать. Остановиться можно в любую секунду. В зависимости от ликвидности актива сделать это можно без потерь. Если это акции крупных компаний, продать их можно легко и быстро. Если это валюта, так еще быстрее, это же деньги на банковском счете. Просто перестали проводить транзакции – деньги остаются на счете и их можно вывести, когда и куда угодно. Это к вопросу о закрытии.

Но если говорить о законах и привязанности к местности, то можно отметить, что такого рода факторы не мешают, а напротив увеличивают объем и скорость движения цен и, следовательно, дают возможность фиксации большей прибыли. (Об этом будем говорить при формировании прогнозов и анализе рынка)

А разного рода санкции, закрытие границ или внутреннее администрирование путем изменения законов в любом направлении, не могут осложнить процесс торгов. Этот процесс происходит вне страны. Вернее, он происходит во многих странах одновременно. Акции известных компаний продаются не только на одной бирже. Например, акции Apple, Google, Amazon и т.д. торгуются на биржах разных стран: и США, и Великобритании, и Японии, и т.д.

А валютный рынок – это вообще внебиржевой рынок. Он существует между банками. А банки формируют своего рода артерии для циркуляции денег между странами и между бизнесами. Соответственно жизнеспособность данного рынка никак не зависит от конкретного государства. Его нельзя остановить, разве что все банки и страны исчезнут разом. Но и такой случай нельзя назвать рискованным, так как в мире сама ценность денег исчезла бы.

Более того, сама возможность не быть привязанным к географии, освобождает от необходимости вести бизнес и жить в конкретной стране. Можно вести бизнес и находиться в любой стране мира, если в данной стране есть интернет и/или телефония.

Другим важным фактором при управлении успешным бизнесом является возможность существования монополии, вернее монополистов и попытки манипулировать рынком.

1.1.2.5. Монополизация (финансовая манипуляция)

Сдвижения цен в желаемом направлении провоцирует выталкивание конкурентов с рынка. Манипуляции на рынках возможны, если определенный участник или группа участников владеет 30% рынка.

Кстати! На фондовом рынке США объем торгов составляет около 400 млрд долларов, на Валютном около 5 трлн долларов ежедневно.

Доля, занимаемая участником рынка (традиционного) может сразу определить наличие конкуренции и риск нахождения на данном рынке. Риск нахождения на данном рынке обусловлен борьбой с более крупными игроками или конкурентами. Любой конкурент и вообще любой бизнес движется естественным образом к монополии. Именно поэтому борьба неизбежна. Во многих странах конечно же есть антимонопольные законы, но они зачастую не предполагают всех возможных факторов, и опытным игрокам не составляет труда обойти их. А это чревато крупными рисками, вплоть до банкротства малых участников рынка.

Например:

На вторичном авторынке участник Х владеет 10 автомобилями определенной модели. Весь рынок составляет – 1000 автомобилей. Другой участник – У – владеет 350 автомобилями, т.е. 35% рынка. Если участник У сдвинет цены вниз на 10%, участник Х не сможет противостоять ему и окажется в сложной ситуации. Если же наоборот Х сдвинет цены, У ничего не угрожает, так как доля участника Х слишком мала на фоне величины рынка. Таким образом, участник У может манипулировать рынком и выбить участника Х из данного бизнеса.

Всегда есть кто-то, кто владеет большей долей рынка и может помешать прогнозам или испортить результаты финансовых анализов других участников, что делает бизнес более неопределенным.

На финансовых рынках, в частности на валютном, чтобы сдвинуть рынок против определенного участника Х с объемом в 1 млн. долларов США, вряд ли кто-то попытался бы сделать это, учитывая величину рынка в целом – 5 триллионов в сутки. Даже если бы это было возможно и кто-то бы попытался сдвинуть рынок, сумма в 1 млн – это даже не капля из 5 трлн., это не имело бы никакого смысла и не принесло бы прибыли. Но, даже если и был бы смысл, нет столь богатых трейдеров, которые могли бы это сделать. Учитывая факт, что самый прибыльный бизнес на нашем веку – трейдинг, а самый богатый трейдер – Уоррен Баффет. Так даже он не обладает суммой в 1,5 трлн долларов, а всего в 85 млрд долларов, чего не достаточно для манипулирования рынком. А если бы гипотетически, собрался картель из крупных игроков, то он не сдвинул бы рынок против микро игроков, они им не конкуренты и никак не мешают, да еще при этом существуют комиссии по ценным бумагам и другие государственные контролирующие структуры которые пристально следят за попытками подобных правонарушениями (есть антимонопольные законы, которые на самом деле работают).

Так что в этом смысле данный вид бизнеса куда безопаснее и точнее в исполнении прогнозов, нежели другие рынки.

Еще одной важной характеристикой не только для удобства, но и для масштабирования бизнеса является возможное рабочее время ниши.

1.1.2.6. Рабочее время. Сессии

В любом бизнесе важна скорость исполнения транзакций – это ликвидность, но также важны и отрезки времени, в которых могут быть совершены сделки.

Например:

Какое бы желание и сколько бы сотрудников ни было, продавать одежду, автомобили, недвижимость и т.д. в ночное время не получится. Как минимум, на систематической основе. А ведь, если бы рабочее время можно было бы увеличить вдвое или втрое, то и прибыль пропорционально увеличилась бы.

Нельзя продать дом ночью, когда все государственные организации закрыты. Нельзя продавать несезонные вещи по высоким ценам вне сезона, например, кабриолеты – зимой.

Международные рынки в этом смысле такие возможности предоставляют, т.к. в любой момент суток в какой-то стране день, и есть определенное количество банков, осуществляющих операции в будние дни. Таким образом, при наличии рабочей группы или стратегии можно увеличить рабочее время максимально.

Есть 3 сессии, в которых работают международные рынки:

Европейская сессия – утро в европейской части земли. Время, когда открываются европейские биржи. Первой открывается Лондонская биржа, а за ней Парижская, Франкфуртская и т.д. Работают они до 17:00, но уже в 15:30 наступает утро в США и начинается Американская сессия – начало работы американских бирж. Самое активное время для торговли, т.к. работают и европейские, и американские биржи одновременно. Затем, в 23:00, наступает утро в азиатском регионе и начинают работать Азиатские биржи. Азиатская сессия – время работы азиатских бирж. На час позже начинают работу Австралийская и Новозеландская биржа. Это время еще называют Австралийской сессией, но она слишком мала и входит в Азиатскую.

И так работают крупные финансовые компании круглосуточно. Так может работать любой трейдер, либо имея команду трейдеров, работающих по сменам, либо выбирая рабочее время по желанию.

Подводя итоги изучения характеристик рынка, рассмотрим, каким образом они влияют на эффективность бизнеса по разным нишевым типам.