Николай Рысёв — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

995 
цитат

Клиент: Нам ничего не надо. Продавец (обработка возражений): У вас же бывали в бизнесе случаи, когда новые бренды или товары приводили к интересным результатам. Поиск нового живет в каждом из нас. Посмотрите на нашу обновленную линейку товаров.
10 февраля 2019

Поделиться

Если вы готовите, прорабатываете каждый свой ход в контакте с клиентом, продумываете несколько вариантов ответа на возможные возражения, типа тех, что приходится нам слышать по сто раз на дню: «Мне нужно подумать», «Нам ничего не надо», «Нас все устраивает» – если у вас разработан четкий сценарий поведения, причем вариативного, многообразного поведения – вы получите заказ
30 сентября 2018

Поделиться

содержание, структура, стиль, сопровождение, ситуации
24 декабря 2017

Поделиться

Один полководец решил атаковать противника, несмотря на то что численностью враг превосходил в пять раз. Он был уверен в победе, но видел, что его воины сомневаются. Тогда он сказал: «Я зайду в храм, помолюсь нашим богам, а затем брошу перед всеми вами монетку. Если выпадет орел – победим мы, если выпадет решка – мы проиграем. Мы у судьбы в руках». Полководец помолился в святыне, а затем бросил перед всеми монету. Выпал орел! Его армия возликовала и, зараженная верой в победу, разбила врага подчистую. После битвы один из его офицеров сказал: «Никто не может изменить судьбу и волю богов!» «Никто», – подтвердил полководец, убирая в карман монетку, на которой с обеих сторон был орел. «Судьба в моих руках», – добавил он, когда его помощник вышел.
18 февраля 2017

Поделиться

Р. Шнаппауф в своей великолепной книге «Техника продаж» (о содержании этой книги догадайтесь сами) утверждает, что за возражениями стоят сопротивления.
17 февраля 2017

Поделиться

Если вы будете говорить исключительно языком пользы, результата для клиента, это вызовет у него острое негодование от необоснованности ваших заявлений.
25 января 2017

Поделиться

У меня сейчас нет времени. П: Правильно ли я вас понимаю, что вы бы хотели обсудить возможность приобретения системы, подобной нашей, только хотите выбрать для этого оптимальное время?
13 января 2017

Поделиться

Вызвать положительные эмоции вы сможете с помощью: невербального поведения [в том числе улыбки]; комплимента; вопроса типа «Скажи мне “да”».
29 декабря 2016

Поделиться

Аргументация, убеждение и другие способы оказания влияния.
30 ноября 2016

Поделиться

Общий алгоритм холодного контакта можно передать несколькими словами: внимание – интерес – желание – действие.
8 ноября 2016

Поделиться

1
...
...
100