Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Если мы будем тренироваться на преодолении барьеров, то само преодоление преобразуется в нашем восприятии из досадной помехи сначала в необходимое условие, а затем в увлекательное соревнование, где приз – это ваш успех.

Одного американского миллионера спросили: «В чем секрет вашего успеха?» На что он ответил: «Знаете, мне везло, мне очень везло…» А затем, выдержав паузу, миллионер добавил: «И чем больше я работал, тем больше мне везло!»

К примеру, есть стратегия крещендо, где каждый последующий аргумент сильнее предыдущего. То есть, вы продумываете 5–7 критериев в пользу вашей компании и вашего продукта и затем в процессе разговора выкладываете их один за другим.

Джефф Безос, основатель Amazon, утверждает: «Если вы сделаете клиента несчастным в реальной жизни, он расскажет об этом 6 друзьям. А, если вы сделаете клиента несчастным в Интернете, то об этом узнает 6 000 человек».

«Ключ к успеху – это создание у клиентов реалистичных ожиданий, а затем эти ожидания нужно не просто оправдать, их нужно превзойти

«Правило № 1. Если ты не позаботился о своем клиенте, о нем позаботится кто-то другой». Это – философия продаж!

Идеомоторная тренировка заключается в том, что .

Заученные, запрограммированные сопротивления менеджеров по закупкам • Дави, угрожай поменять на другого поставщика, добивайся своего. Не иди ни на какие уступки, но требуй как можно больше уступок у продавца.

Я не хочу тратить ваше время понапрасну, поэтому и задаю вопросы по существу. Ваш бизнес нормально функционирует, просто вы сейчас очень осторожны? Или у вас сейчас реальный кризис, и вы спасаете свой бизнес? И поэтому вам не до нашего предложения.

я не хочу тратить ваше время понапрасну, поэтому и задаю вопросы по существу. Если вы испытываете дискомфорт при задавании таких вопросов, обоснуйте их вначале. То есть перед каждым вышеприведенным вопросом можно так и сказать.