Цитаты из книги «Стратегии переговоров»

Преодолевая внешние барьеры, мы преодолеваем и внутренние!

Джим Томас: «Все мы умрем, об остальном можно договориться»!

Когда преодолев внутренний барьер, ты уничтожаешь и внешний, ты сверхчеловек.

Страх клиента есть, а самого клиента нет. И наоборот. Страха клиента нет, а сам клиент есть.

Если барьер внешний соответствует внутреннему, вы достаточно адекватны.

Павлов, Скиннер, Торндайк, Бендлер и Гриндер.

Есть вещи плохие. Что это значит? Когда их делаешь, тебе хорошо, потом плохо. К примеру, алкоголь в больших количествах (здесь не идет речи о бокале вина за обедом в Мадриде или в Париже). Пьешь – хорошо, потом плохо. Такие вещи от лукавого. Есть вещи хорошие. Что это значит? Когда их делаешь, тебе сложно, зато потом хорошо. К примеру, спорт. Тебе сложно, но потом чувствуешь себя очень хорошо. Такие вещи от разумного человека. А есть вещи – от Бога. Их и делать приято, и потом тебе хорошо. Что это такое? Секс и баня! Секс с любимым человеком, а баня с друзьями (без секса)!

Что мне сделать на данный момент, чтобы направить развитие ситуации в конструктивное русло? Какие мои оптимальные действия? Какие существуют варианты решения сложившейся ситуации? Надо быстро в своей голове набросать план дальнейших действий. Вы – человек, который умеет быстро принимать оптимальные решения! Разве не так?

Что заставляет так говорить этого человека? В данном случае вы занимаете позицию наблюдателя, исследователя. Я всегда говорил, говорю и буду говорить – роль, в которой находится человек, определяет его восприятие и поведение. Надень на себя роль наблюдателя, и ты по-другому станешь относиться к ситуации. Стань психологом, которому интересен внутренний мир другого и причины поведения людей. Стань сыщиком, который стремится проникнуть в скрытые мотивы людей.

Какие выгоды от того, что я буду руководствоваться именно разумом?