Цитаты из книги «Активные продажи»

требования вернуть деньги прямо сейчас, потому что и вы и ваш должник понимаете: сейчас можно изменить все. А будущее – всегда вероятно, так как может произойти такое, что в корне изменит

Борьба за настоящее – самая жесткая, самая отчаянная и болезненная. Только в настоящем моменте мы действительно

И опять принцип социального доказательства

Заученные, запрограммированные сопротивления менеджеров по закупкам

Почему клиенты возражают и что с этим делать?

Он скажет: «Давайте!» Даже если он

Методы привлечения внимания и создания первоначального интереса у ЛПР (лица, принимающего решение) Action – Действие.

типичные ошибки при задавании вопросов. – после того как задается вопрос, не делается пауза

Серджио Займан, вице-президент по маркетингу Coca-Cola говорил, что цель маркетинга – продавать больше товаров большему количеству людей чаще и по более высоким ценам, чтобы заработать больше денег.

Когда говорят: «Все, всегда, никогда», – многим людям хочется поспорить и противопоставить себя этому высказыванию. Если же мы говорим: «Иногда, бывает, часто, многие», – мы даем клиенту возможность выбрать, в каком лагере находится он. И это – наша тактическая возможность для отступления. А еще одну тонкость вы отметили?