Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

5. Спрогнозируйте контраргументы реципиента или аудитории. Продумайте ответы на них.

4. Проанализируйте позицию потенциального реципиента или аудитории.

Поэтому во время подготовки к выступлению постарайтесь сами поверить в то, что собираетесь сообщить. «Как это сделать?» — возникает резонный вопрос. Исключительно с помощью подробного изучения темы своего выступления. Чем глубже и тщательнее вы изучаете рассматриваемую проблему, тем больше в ней появляется нюансов, оттенков и особенностей.

2. Подготовьте максимальное количество аргументов. Проанализируйте ситуацию с разных сторон.

30 правил, которые в силу своей практической значимости имеют право именоваться «золотыми».

ргумент к силе — ad baculinum Взять бы этого Канта, да за такие доказательства года на три в Соловки! М. Булгаков. «Мастер и Маргарита» «Палочный довод» — так называют аргумент к силе ad baculinum, заключающийся в шантаже, угрозе применения средств принуждения, неприятных последствий и использовании силы, чтобы склонить оппонента к согласию. Например, «Если вы не согласитесь и не подпишете данное постановление, я буду вынужден лишить вас бонуса…», «Мы должны пойти на уступки, иначе нам предъявят большую неустойку по договору…», «Если вы и дальше будете пропагандировать подобные идеи, вас могут за это и на улице побить…». Политики часто прибегают к палочному доводу, угрожая, например, применением экономических и политических санкций. Вся межгосударственная полемика в период войн и политических кризисов построена на аргументах к силе.

В чем заключается ее некорректность? Как говорил Спиноза, «ссылка на авторитет — не довод» (забавно, но это тоже ссылка на авторитет). Дело в том, что, если известный и, допустим, действительно авторитетный в своей области человек придерживается или не придерживается какой-либо точки зрения, это вовсе не свидетельствует об истинности или ложности исходного утверждения. Все мы знаем, что человеку свойственно ошибаться, что невозможно знать все и обо всем, а кроме того, авторитетность — понятие слишком абстрактное, размытое и субъективное.

Аргументы к авторитету — ipse dixit Один для меня — десять тысяч, если он наилучший. Гераклит Еще один распространенный вид аргументов ad hominem — аргументы к авторитету, на латыни именуемые ipse dixit, что переводится как «сам сказал». Подтверждение или опровержение тезиса с помощью данного вида аргументации заключается в ссылке на мнения, высказывания, мысли, утверждения известных и не очень людей, авторитетных ученых, специалистов в своей области, писателей, деятелей искусства, политиков и т.д. Например: «С этой точкой зрения солидарен великий ученый Карл Юнг, поэтому…», «Еще Сократ полагал…», «Президент нашей компании в последней своей речи подчеркнул…», «Как говорил великий Ленин…».

но фраза «как всем известно» ставит нас в тупик. Нам почему-то стыдно попросить оратора перевести выражение, сказанное на мертвом языке, и объяснить, как оно доказывает неистинность выдвинутого тезиса и как вообще с ним связано.

Аргументы к невежеству — ad ignorantiam Аргументы к невежеству основаны на незнании, неосведомленности и невежестве оппонента в вопросах, относящихся к предмету спора. Что и использует аргументатор, приводя неизвестные оппоненту факты, упоминая незнакомые идеи, положения, постулаты, которые оппонент в данный момент не может проверить или подтвердить. Многие люди боятся признаться, что чего-то не знают, с чем-то незнакомы, чего-то не читали, как будто это автоматически умаляет их достоинство, поэтому они соглашаются с оратором и уступают перед его натиском, даже не пытаясь защитить свою позицию. В большинстве случаев такой прием действует безотказно, чего и добиваются любители использовать аргументы к невежеству. Например, во время лекции оратор утверждает: «Как всем известно, еще древние мудрецы говорили: "Dulce et decorum est pro patria mori", поэтому с твоим доводом согласиться не могу». Мало кто из нас помнит наизусть перевод всех латинских выражений