Цитаты из книги «Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации»

Тезис должен нуждаться в доказательстве.Бессмысленно доказывать очевидные вещи, например аксиомы и постулаты, общепринятые определения понятий и т.д.

Иными словами, он должен не только быть ясно и четко сформулирован, но и не меняться на протяжении всего доказательства

приводите четко сформулированный, ясный тезис в самом начале своего выступления. С

Можно ли оспорить аргументы, приводимые собеседником? Чем подкреплены аргументы? Насколько они глубоки и разнообразны? Доказаны ли приводимые аргументы? Имеются ли объективные поддержки и примеры? В достаточной ли мере поддержки и примеры доказывают аргументы оппонента? Есть ли неудачные примеры и сравнения? Не противоречат ли аргументы собеседника друг другу? Последователен ли оппонент, излагающий свои аргументы? Насколько верны заключения и выводы собеседника? Не односторонне ли рассмотрена тема? Не упростил ли или, наоборот, не слишком ли усложнил обсуждаемую тему ваш собеседник? Можно ли ответить оппоненту, применяя его собственные приемы? Какие доводы являются самыми слабыми? Можно ли их обратить в свою пользу? Можно ли уточнить спорные или слабые позиции аргументации вашего оппонента с помощью вопросов? Не допустил ли противник логических ошибок (см. главу «Структура аргументации») в своем доказательстве? Насколько уверенно держится оппонент? Убежден ли он в том, что сам говорит? Не использует ли оппонент нелояльные и манипулятивные приемы для доказательства своей позиции?

«Таким образом, я очень хочу, чтобы мы задумались об этом…», «Поэтому мне очень хочется надеяться, что вы сделаете правильный выбор…», «Так давайте же…», «Отныне, я уверен, мы будем действовать именно таким образом!».

«Вы со мной согласны?», «С этим вы спорить не будете?», «Что вы об этом думаете?», «Так ведь?».

«Следующая причина, по которой…», «Обратите внимание на еще один важный факт…», «Нельзя не сказать и о…», «А теперь следует важный пункт…», «Перейдем к основной причине…», «Главным аргументом остается…» и т.д.

Если вы учтете возраст, интересы, политические, социальные и религиозные взгляды, социальное положение и статус, образование аудитории и т.д.

«Ваши доказательства основаны только на мнении мало кому известного ученого?», «Кроме этой цитаты у вас есть весомые факты в защиту своей позиции?», «Вы правда считаете, что приведенный вами в пример Пупкин — истина в последней инстанции, а сам он — непоколебимый авторитет, который ни в коем случае не мог ошибаться?».

«Много бед, много испытаний пришлось претерпеть России за ее больше чем тысячелетнее существование. Печенеги терзали, половцы, татары, поляки. Двунадесять языков обрушились на нее, взяли Москву. Все вытерпела, все преодолела Россия, только крепла и росла от испытаний. Но теперь, теперь… старушка украла старый чайник ценою в тридцать копеек. Этого Россия уж, конечно, не выдержит, от этого она погибнет безвозвратно».